外销转内销 陶瓷企业夹缝中求生存

    对于企业来说，企业品牌的影响力很大一部分是靠经销商撑起门面的，而企业生产产品的量，同样需要靠经销商支撑，一旦处理不好经销商与电商的矛盾，对于企业来说，将是致命的。“说白了，销售商还是企业能够生产和宣传的主要力量，一旦你企业的品牌没有打响，再大的电商平台给你发展也没用，所以，处理好与销售商的关系，然后再试着做电商，寻求二者的和谐发展，不然对于企业来说，所承担的风险太大。”一位潮州卫浴企业负责人这样说。

    传统渠道的竞争正在逐步吞噬中，整个全国的卫浴市场来说，大品牌继续占据市场的主题，中档品牌在不断扩张，依靠传统的销售模式去开拓市场，企业的成本会不断增加，而且效果并不明显。因此，电商成为了企业拓展市场，开通销售渠道的重要所在，而对于潮州卫浴企业来说，未来的电商发展依旧会是企业追求销售业绩的重要部分，而现阶段来看，净销售依旧占据了市场销售的主体。而面对让人头疼的物流，也将是潮州卫浴企业即将解决的一项重要难题。

    提升区域品牌形象是关键

    据悉，到2012年，潮州共有中国驰名商标共8件，广东省著名商标120件，地理标志注册商标2件，集体商标2件，有效注册商标数量达到20000多件，中国驰名商标及省著名商标分别居广东全省第9位和第7位。这些都是潮州卫浴企业为了争取产区创造更多的名牌产品，提高潮州企业产品的知名度，塑造潮州卫浴品牌形象所作出的巨大努力。

    潮州卫浴发展初期，企业少，实力有限，在卫浴的生产和营销等方面缺乏相应的经验，企业的主体也大多集中在出口业务和贴牌生产方面，其中出口海外市场的数量就占到了总产量的一半以上。而随着恒洁卫浴开始打造品牌卫浴开始，加上市场上品牌卫浴开始盛行，潮州卫浴企业开始意识到品牌打造的重要性，几年时间里，欧美尔、安彼、泰陶、贝斯特、尚磁、欧帕玛等卫浴相继打出自主品牌来，这也使得潮州卫浴企业开始步入国内品牌市场。

    “企业做品牌是企业的生存之道，没有品牌就没有发展，消费者现在更多的就是看品牌，企业能够有好的品牌意识，也是促进企业上升的主要凭证。”记者在采访中，贝斯特卫浴相关负责人如是说。目前，潮州诸多卫浴已经打出了自己的品牌，接下来，怎么样宣传品牌，扩大自身品牌的影响力成为了潮州企业扩大销量的重点。

    记者在潮州采访看到，一路上，贴满了各种卫浴企业的广告牌，宣传栏，即使一些非卫浴企业的车上，都印刷着卫浴企业的相关广告，对此，潮州卫浴的知情人士也透漏，潮州卫浴近年来致力于打造品牌意识，相对来说，佛山、南安等地的五金卫浴已经形成了自己独特的品牌，其品牌影响力之大，是当前潮州卫浴企业无法匹及的，而随着当前市场的发展，未来企业以品牌取胜的机会将会大大出现，这就使得发展品牌特色卫浴成为了潮州卫浴走向市场的重要凭证。

    潮州卫浴需要宣传。记者了解到，潮州卫浴现阶段在其他地区的市场上的经销商和宣传很少，基本上很多产品做得不错的卫浴企业，在市场上却是籍籍无名，消费者没听过，经销商不好做。

    一边是零售渠道遇冷、外贸减少;一边是工程渠道大幅提升、电子商务崛起，卫浴品牌销售渠道已经悄然发生变化。而随着潮州卫浴企业开始发展电子商务，电商和消费者品牌意识的加强必然使得工程渠道、电商的地位将更高，从而从根本上加剧卫浴品牌销售渠道的更大变化。

    有专家称：“未来企业的发展，将是线上线下的全面较量。而这一切的较量，都离不开企业品牌的打造。因此，对于卫浴企业来说，加强自身内外修炼，建立完整的企业管理体制、培训机制、优化资金管理、人才培训和吸收，注重提升品牌影响力，重视渠道建设、平衡多种渠道以应对市场形势从而使得潮州卫浴品牌力真正走向市场，影响全国。

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