2014年中国建筑卫生陶瓷出口环境及趋势分析

    价格不再是优势

    国内陶瓷企业在进行产品推广销售渠道时都会选择最为适合自身发展的方法。在产品风格设计上，不同地区其消费风格，对产品的喜爱度、铺贴需求都不相同，因此陶瓷企业会因地制宜，根据不同地区特性来设计销售产品。如抛光砖在亚热带气候的地区颇为受欢迎，因为亚热带地区气候比较炎热，抛光砖的清凉与价格使其更适合当地的消费风格。韩国等地区比较倾向于全抛釉、仿古砖。薄板的亮光面在东南亚，如印度、韩国、印尼等国家就较为畅销。金海达的出口部同事表示，他们会根据不同地区的文化色彩、消费习惯去设计产品风格，如中东、亚洲地区就趋向于亮光产品，东南亚、欧美就趋向于亚光类产品。欧美地区在产品设计与研发比较成熟，在铺贴方面的成本较高，因此欧美当地消费者都会自己进行家居铺贴，在购买产品时不仅注重产品的纹理与颜色设计，对于产品的质量要求也非常高，所以陶瓷企业在产品销售时比较偏重于产品的质量。

    另一方面，在过去我国陶瓷产品出口价格在国际市场上比较占优势，但由于长期受反倾销的影响，我国产品价格已经没有很大优势，产品利润还逐渐处于劣势状态。如过去抛光砖大多以走量的形式出口国外，几乎已无利可图，所以现在很多企业都改做仿古砖等其他产品，走产品差异化路线，希望用其打开其他国际市场。

    一些大型企业会参加国外展会展览，一般中小型陶瓷企业出口国外以品牌参展的推广模式比较少。他们会参加国内陶瓷展览会，以其吸引国外商客，如在陶博会上，当外商对其产品有兴趣都会主动找他们洽谈。另外陶瓷企业会寻找国外的当地代理商，他们相对于国内总公司比较熟悉国外当地的地域特性、市场状况、当地消费者的喜好以及良好的客情关系。这与国内的代理商大为相同，充分利用其优势来迅速打开市场。

    在发达国家陶瓷砖的规格是有严格要求的，国内有些产品规格是不能进入其市场。因此一些大型企业会改变生产线，生产出符合国外产品的规格要求。而面对新兴经济区，当地市场对于产品的认知度较浅，所以比较容易接受中国各种规格的陶瓷砖，我国陶企在开辟这些市场时较为容易。

    后“反倾销”时代

    目前东南亚、中东和南美等新兴经济体的兴起吸引了各国的关注，外部环境的影响导致我国出口竞争越来越激烈，另一方面国内企业为抢占出口份额，由此引发出口产品互相抄袭、同质化、价格低廉的现象愈演愈烈。某些企业更以“无下限”的价格去抢占市场，导致国内出口市场无序化，产品质量参差不齐。国外市场对我国产品的抵制更是越来越激烈，巴西等国对我国的反倾销更是迫在眉睫。

    反倾销一直是我国出口的头等大问题，陶瓷产品作为我国的传统出口产品，是我国出口换汇拳头产品之一。自从加入wto以来，我国陶瓷产品的出口事业更是蒸蒸日上，但外国市场对于我国陶瓷产品的反倾销势头此消彼长。面对十多年来的反倾销，我国陶企在出口更应吸取前车之鉴，近几年陶瓷出口金额的增长主要是靠出口数量的拉动，而并非出口单价的增长，这造成了国内资源的大量浪费。因此，我国要主动扩大产品的价格利润，避免他国利用关税强制我国产品提高价格，导致无利可图。

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