差异化策略，陶企的追求

    【 www.FsTaoci.Com 】在刚结束的第二十三届陶博会上，一些陶企将原有的瓷砖生产工艺进行混搭，推出了差异化的产品，如将马赛克表面效果加入到瓷砖背景墙上，在微晶石表面加入抛金工艺，还有将微晶石的微晶熔块融入瓷片表面配料当中生产出微晶瓷片等等，这些都是企业差异化竞争策略的表现。

    众所周知，随着陶瓷市场竞争程度的加剧，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源。

    一言以蔽之，大家都希望在日益缩小的市场份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化发展？差异化市场理念如何做到有所为，有所不为？什么境况下实行，何时何地实行？这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大问题，也是陶企营销实现差异化进而最大化，然后创造价值的根本。

    差异化策略，陶企的追求

    佛山市金拓莱陶瓷有限公司(金艾陶品牌)营销副总经理刘小良表示，近年来陶瓷市场竞争激烈，好多产品只做一两年就逐渐淡出市场，新兴中小陶企则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，这些陶企希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动陶企的迅速发展。

    作为陶瓷企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多陶企都在走一条差异化营销之路——切入陶瓷细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

    然而，一些业内人士对此有不同的看法。从思路上看，一些陶企希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向。但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将陶企品牌打造成与其他陶企相似的专业品牌的思路，无疑还是没有跳出圈子来，存在以下四个局限：

    一、市场局限。

    瓷砖的消费群购买行为和态度多样化，市场上的产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。

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