差异化策略，陶企的追求

    二、规模局限。

    不同装饰效果的瓷砖产品市场定位与区隔明显，具有人群特定性和客户不稳定性，陶企要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。

    三、竞争局限。

    市场中的主打品牌和低端产品将对新兴陶企带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，陶企要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。

    四、机会局限。

    由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，陶企因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

    其实，中国瓷砖市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌分散，营销运作体系还是粗放模式，整体竞争水平还处于较低的层次，致使陶企仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，陶企的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系，通过批发流通体系进行广泛分销。

    模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致陶企对市场的驾驭能力非常薄弱。佛山市和美陶瓷有限公司尊道瓷砖营销总经理黎国柱表示，其实，陶企完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。

    据云浮新钻石瓷砖有限公司总经理潘秉然透露，目前，一些陶企希望全力拓展细分的瓷砖市场的战略思路，与是否将陶企品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联，而更多取决于陶企的区域和渠道拓展战略，只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系，合理设计差异化区域渠道分销结构，构建核心经销商体系，强化对各级分销渠道和终端专卖店的掌控能力，就可以推动瓷砖产品的广泛分销覆盖。因此，陶企要赢得市场机会，采取差异化的营销模式很重要，重要的是准确判断陶企目前所处的市场环境和发展阶段，然后采取最恰当的营销战略和运作模式。

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