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15年91个卖场 揭秘居然之家留客之道

  2014/7/25  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】15年,居然之家从一个面积仅为3万平米的单店发展成为拥有91家大体量家居卖场的连锁品牌。在中国家居流通企业中,居然之家成立时间不是最早的,发展速度与规模却数行业首位。十余年来,它的每一次服务升级都会引起大规模模仿,其中由它提出的“先行赔付”甚至成了行规。

    圈里人把居然视为“行业兴衰风向标”,专家评价它是“行业规则制定者”,如此看来,居然龙头交椅已基本坐定。那么居然神速发展的秘诀是什么?下一步它又将如何行动?对此,居然之家控股集团副总裁任成做出了回应。

    继续加强规范“明码实价”

    在京城消费者的眼里,居然之家有两个标签:放心、价高。前者是因为十余年来,居然之家以“向消费者倾斜”为主导,陆续推出并坚持实施的“绿色家居”、“先行赔付”、送货安装“零延迟”、家具“以旧换新”、“同一品牌同一价”、“明码实价”、“三包服务延长至3年”等服务。有过在此消费经历的市民普遍认为,居然几乎为他们打造了一个360度无死角的保障服务系统,使他们毫无后顾之忧。

    “价高”则是因为居然之家始终定位于中高端消费,为此,很多中产阶级甚至也对它望而却步,殊不知同一品牌,居然的售价其实更低、更实在。

    任成表示,2012年3月起居然之家开始实施的“明码实价”就是针对家居产品价格虚高制定的。而且价格降下来与居然的市场定位毫不冲突,因为品牌价值比商品价格更具商场定位说服力。

    沥去价格水分,实施商场统一收银以作监督,细心比价的消费者发现,同一品牌同一家具,居然之家的售价不仅没有高出分文,甚至更低。

    近年来,经济下行,家居市场基本处于“不促不销”的境况,居然之家受“明码实价”束缚似乎少了点热闹劲儿,但任成坚信,“明码实价”是诚信的根本,是家居行业走向成熟的必然结果,因此他们将继续加强“明码实价”的实施。“虽然在促销上居然之家不花哨,但实惠一点也不少。”任成说,7月26日-8月3日居然之家将举办15周年庆优惠活动,到时候消费者不妨各店逛逛,相信大家一定会有惊喜。

    做好细节 用愉悦感留住客户

    如果说上述内容是居然之家迅速占领市场的战略,那么以大局为重、精耕细作则是它站稳根基、赢得行业影响力的秘诀。

    圈里人都知道居然的“强硬”,一旦认定了,即便商家抵触也无济于事,比如“先行赔付”、“明码实价”的实施,可即便如此,商家还是愿意追随居然,与它共进退。究其原因,任成表示,居然一直没把自己设定在“物业”这一单纯角色上,而是尽全力发挥了企业间沟通、取长补短的平台作用。比如,a企业销售状况不佳,他们会主动把定位相似的b企业营销模式的可取之处传递给a企业,帮助他们走出困境。这是居然的大局观。

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