2015终端活动或愈加激烈 陶企应根据自身定位理性开展

    当终端营销活动模式落定后，则需要各方资源配合执行。那么经销商则是活动落地的一个重要载体。厂家如何与经销商合作有多种不同的形式。一般而言，贯穿年度的系列性活动，企业会根据活动的流程、执行内容、宣传物料等制定一个模板，以此指引经销商，甚至在重要市场企业根据当地情况派遣策划员进行现场支持。

    许多时候，经销商为了保持自身在终端市场的实力与活跃度，经常性举行一些终端活动。但是这些活动均与企业常年系列性活动相关。例如，新中源的“世姐签售”现已成为新中源的常规性活动，模板相对成熟。

    因此，终端经销商会根据自身需求，套用模板举行活动，从而提高在当地的影响力。如若有必要，经销商还会与第三方专业执行公司进行合作，以提高活动的效果。

    活动的成功与否需要多方面的配合，包括企业对活动的定位与规划是否符合当地实际，是否拥有超强战斗力和执行力的团队，同时也与当地经销商的实力、诚信、服务与产品走俏情况相关。

    正如佛山市金托莱陶瓷有限公司品牌营销副总经理刘小良表示，有些经销商对品牌、企业文化认识度不高，难以配合企业展开系列终端活动。

    2014年，陶瓷市场浮现“无促不销”的“极端”现象，然而，整个行业的活动实际销售效果是否能达到企业的理想值，这有待考察。

    据悉，某些活动只是过眼云烟，并不能真正给企业带来长期的效益。有业内人士举例，有些企业在设计师活动的后期跟进中并没有真正到位，造成隐形消费者的流失，这其也是活动实际销售效果未达到企业理想值的原因。

    此外，郭浩强调，不能仅用一两场的活动效果来衡量企业年度系列活动的效果，更多的是要通过长期的“专属”活动，形成品牌声浪，提高企业在当地的知名度。

    高情商型的策划员助活动成功

    正如，前面提到的活动是否成功取决于多种因素的相互配合，其中更有赖于营销团队创新的策划与有效地执行。众所周知，终端活动的剧增与不断升级给策划团队人员提出了新的要求，不仅要具备终端实战的经验，还要拥有系统化整合资源的能力。

    “我认为，只要具有品牌操作的理念与意识，拥有良好的执行能力就是一位合格的策划员。不要过分强调终端策划与执行人员的作用与要求。”郭浩说道，一个活动的好与坏，不是策划、执行人员的水平能直接决定的，更多的与企业对活动的定位与规划，当地经销商的实力，产品在当地的受青睐度有关。其中，经销商的产品体系、团队实力、专卖店形象等会直接影响到活动的成败。

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