高端建材卖场频撤店 瓷砖店该开往何处？

    【 www.FsTaoci.Com 】据陶瓷信息消息，因市场需求下滑，高端建材市场人流量越来越少，一些高端卖场几乎是无人问津。面对宏观经济的下行，一些高端消费者在家装材料的选购上逐渐偏向于性价比高的高端产品，不再像过去那般一味只到高端卖场选购，而是更多地去到普通的建材市场选购产品。所以，一些陶瓷企业也会根据当地的市场情况建议经销商把专卖店建在普通建材市场，一方面不仅能吸引更多的人流量，另一方面也能节省成本。

    此外，随着跨界营销的融合，瓷砖专卖店已不再是枯燥、单一的场所，咖啡、美食等其他产品也随之进入瓷砖展厅，再加上电商的崛起，一些展厅的选址也从专业的建材卖场，逐渐转移到人流量密集的商业广场、街道、小区，如鹰牌在万达广场建立o2o体验店等。

    高端卖场频撤店 未来瓷砖店开往何处?

    投入重心从高端专业卖场转移到普通建材市场

    从过去卖方市场转变成如今的买方市场，展厅的选址也发生了变化。一些品牌在终端店面的选址上也不再像过去那般“强势”。特别是近年来，红星美凯龙、居然之家等高端卖场为求盈利不断涨租，导致各种店主拉横幅、集体抗议等负面事件发生，一些店主也迫于巨大的成本压力，因此撤出高端卖场转移到普通建材市场或者人流量大的街道。

    “今年红星美凯龙、居然之家的撤店率非常高，且招商效果不如人意，如宁波的建材卖场，入驻率不到三分之一，一些中型城市的店面布局已从集中向东南西北分散。”大众陶瓷品牌销售总经理吴志辉表示，今年高端卖场的瓷砖专卖店盈利数量不多，大部分出现亏本现象，投入与收益不成正比，实力强大、在高端卖场建有店面的经销商在周边区域也会建店引流，提高市场影响力，减轻高端卖场的成本压力。

    高端卖场作为一个形象窗口，定位高端的品牌依然会在此建店，但一般的厂家不建议经销商在高端卖场建设大店，而是以精店为主，然后把资金投入到北京、上海、重庆等一二线城市的东南西北区域建设引流店。据悉，某些品牌的引流店布局完善后，则会在写字楼建设办公室，用于接待高端、工程、设计等客户，以此提高品牌的实力与形象。

    康拓木地板瓷砖销售总经理周杰表示，曾经一些厂家会要求经销商不断进驻新的高端建材卖场，扩大影响力，但是随着市场的改变，这种形式会对经销商造成巨大的成本压力，因此，现在的厂家与经销商会更加的理性与谨慎，一般会选择在一个适合其产品的区域建设一个精品店。

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