高端建材卖场频撤店 瓷砖店该开往何处？

    而五月玫瑰陶瓷市场总经理区兆欣也认为，分销渠道完善的经销商，把店面建设在普通的建材市场里，不仅能建设大店，提高品牌形象，且运营成本、资金费用相对高端卖场较低，特别是在市场低迷的情况下，实力雄厚的经销商在普通建材市场建店的优势更加明显。

    店面选址从单一的建材市场逐渐分布于人流量密集的区域

    “互联网+”、“o2o”已经成为时下的热点，特别是一些成功的家居电商案例，如尚品宅配在无形中引起陶瓷行业对电商的思考。近日，鹰牌在万达广场建设o2o体验店，从鹰牌建店的选址上可以看出其已经走出了传统的单一建材市场，这是一种新的机遇与挑战。

    “厂家在商场举行活动更容易引起消费者的关注，同时，厂家能在关注的群体里面收集有需求的消费者，此外，还能给有刚需的消费者留下深刻的印象。”吴志辉认为，万达广场作为一个综合性卖场，人流量大，群体结构多样，能更好的进行品牌推广，且能拉拢不同群体的消费者。

    周杰也表示，在人流量密集的商业区、街边、小区等建店，在推广上能取得更好的效果，且能避开与建材卖场里各品牌的直接竞争，走差异化的营销渠道。

    如一些经销商在小区里建设体验店，针对楼盘户型设计相应的家居空间展示，当小区的楼盘销售完以后，便会撤出这个小区，再进驻到其他楼盘，客户群体精准且成本适中、推广效果显著，还能通过口碑相传。

    据介绍，现阶段康拓木地板瓷砖全国有7~8家的专卖店选址在二三线城市人流量大的街边或商业区域，效果皆为显著。

    但一些企业、经销商对于在商业区域、街道等地建设瓷砖店面还存在较大的忧虑。由于商业区域消费人群较为复杂，年龄结构、消费习惯、消费能力都参差不齐，相对消费人群定位清晰明确的建材卖场，其精准的客户群体较弱，在商业区里面建店需要培养新的消费人群与消费习惯。

    消费者接受新事物需要一个过程，如过去触屏手机、淘宝等新事物的诞生，消费者都需要一定的时间去了解接受，因此，在商业区建设瓷砖专卖店的效果需要一段时间的运营才能显现，企业暂时不会大规模冒然到商业区建店。

    此外，在商业中心建设店面，一般主要以品牌推广为主，直接成交的情况相对较少，所以建材市场还是陶瓷企业建店的主流市场。

    选址不再是影响店面销量的决定性因素

    从去年行业进行洗牌开始，定位个性、现代化风格的一些产品会从新选择一些高端的精致卖场建设精品店面，同时，个性化产品也会在人流量大的街市、cbd商业中心建设独立门面。随着，经销商的销售渠道越来越精准与完善，客户群体不仅是直接的消费者，还有家装公司、设计师等。

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