陶瓷品牌的招商之殇

    第五，厂家选择性管理客户，导致小客户得不到足够的重视。有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴，但他们却仗着这些优势，对小客户群体爱理不理，导致这一部分的客户很少得到厂家支持，只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。可见品牌的管理模式对于商家的重要作用。

    从目前来看，各大建陶厂家或多或少都会被自身的品牌系统支撑力、创新力、经营思路、资金实力、管理模式等所制约，导致在品牌招商的过程中屡屡受挫。这也成为了目前各个品牌不能不面对的招商之殇。如何寻求出路便成为了每个品牌所要解答的课题。自己派业务人员招商已经不是一个很可取的办法了，因为成本高弊端很多。选择合适的招商机构，便捷还省事，作为陶瓷行业来说，选择九正建材网作为招商合作机构，一定是最正确的选择。因为专业的人做专业的事，那最后的结果一定是不会差的。四川30主力二级城市及100余下辖县市陆续启动。影响覆盖25000余家建材家居领域专业人群。辗转25000里 千家市场万家商户齐参与。海陆空品牌宣传推广 1000余专业人员在行动。九正十年积累数据库资源 七种通路n次方级品牌传播固化

    而要解答这个问题，首先要理解什么是“营销”。

    营销有两个关键词：“营”和“销”。销售归属于营销体系中的一部分，而营销却又不仅仅限于销售。

    在我们传统的行业里，很多没有真正理解和研究市场营销理论，这当中不说代理商，很多厂家营销中心的相关岗位人员都不能够深刻的理解和认真的思考过，所以在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场部门的工作，做市场和做销售的综合起来才是真正意义上的营销。

    多数企业也正是忽视“营”的功能，不重视市场部、弱化虚化市场部，甚至企业在组织结构设计中根本没有市场部门的存在，这很可怕，尤其在每个行业都处于进入充分市场竞争的前夕或当中时(或者说是洗牌期)。对于一个试图做大做强的企业来看，没有市场部便像一个人没有脊梁、很难挺拔;又像一个部队的士兵缺少弹药，很难在硝烟四起的营销战役中取得胜利;更像一个运动队缺少了领队，在需要决策和面临重大选择时找不到北。

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