终端商家，该如何选择“对象”

    【 www.FsTaoci.Com 】对于经销商如何选择代理品牌，如此一个话题却让我想到一句生活很现实的俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做生意同样担心入错行，更担心选错品牌，或许也可以说终端商家选择一个品牌就如我们男人娶一个老婆，合适自己才是重要，行业中许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷，让人未免有些眼花缭乱不知所措，那么终端商家“对象”该如何选择呢？笔者提笔论述的也只就有“一个中心，三个基本点”：

    选“对象”要确定自身定位

    首先，在选择品牌之前就如男人找对象目标，怎样的标准才能合适自己，看身高？看外貌？还只是看性格？作为终端商家先了解本地市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格，店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列，分清消费群类，计划投入的资金等。

    在终端商家，记得在2014年尾有一个广东代理商到佛山找代理品牌，当时和笔者在一起谈找品牌意向，他内心意向就是要找一个大品牌来加盟，当时问及要找大品牌定位原因时，他毫无顾虑地说：“大品牌有知名度，产品稳定，一定好做”。当时笔者了解他的店面情况和投资资金计划却往往实现不了要经营一个大品牌要求，他并不了解一个大企业大品牌对终端达标的店面面积要求，店面形象装修投入资金和库存要求，一味只想要找高端品牌，这种麻木的追求是不够理性，当时笔者直接建议该客户选择一个产品、产能稳定的中端品牌加盟。当然，商家也不能随意选择一个低端或高端品牌，要根据自地区定位，自身投资资金能力衡量。

    选“对象”先得互相了解

    有了目标“对象”是不是应该彼此之间互相了解？合适了再牵手？所以选择品牌到厂家考察是必要的，首先要了解企业规模、公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、生产设备数量，另一方面得看看企业文化，理念文化企业宗旨，公司渠道如何布局和规划，是否有专业完整的组织，对厂家的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。如果一个商家，有了一定的资金投入，具有一定面积的店面，面对品牌选择也要多方面考虑，如果选择一个品牌，服务、产能、质量跟不上的，这也是令人头疼的事情，就如笔者之前谈论过一个话题：“近期陶业涨价的消息到处纷飞”，这些消息属实，但看问题出于哪些企业身上？这个问题对一些有自己生产实力的企业来说能有多大影响？如果选择一个不具备成熟和稳定的企业品牌这些都会影响到以后合作的气氛。

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