终端商家，该如何选择“对象”

    别只顾表面诱惑的“对象”

    陶瓷行业的快速发展，有识之士，都在选择自己的根据地，选择适合的品牌加盟，是经营成功的基本。记得上个月，笔者出差到甘肃终端市场，在和一个意向客户谈判合作，该商家起始在笔者面前摆出来的都是某些厂家对经销商支持力度有多大，包括店面装店补贴、广告投入、活动赞助之类的话题，一味追求和看好的只是一些厂家“无条件”的回报，但并不了解一些企业背景情况，只认为厂家有支持，这个品牌就一定是最好的选择，面对这个客户，笔者做了行业企业的经营模式的分析才有了意识，一个好厂家好品牌不是一个表面功夫，得看这个品牌经营管理和背景如何。

    俗话说：利润在于市场而不是在于厂家，很多品牌公司表面给商家承诺很多诱人的支持政策，以有的商家经受不了一些诱惑而做了错误的选择，最后对于这些诱惑人心的支持政策销售不达标而使一无所获，反之，有些品牌给出相对“苛刻”的条件，有苛刻条件的品牌并不是让商家寸步难行，大多做的都不差，其实，很实在，厂家看的还是终端销售业绩，厂家给予终端的是一个平台和一个代理权限，所谓一些“无条件”的回报支持都是空话。首先商家不要对厂家存在太多的依赖，有了好品牌代理权市场还是得靠商家打造，而我相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因为历经失败，挫折最终摸索出一套成功的方法，其成功经验对商家绝对有利。而不是只有一面所谓好政策支持。

    总结来说，古语有云“人无完人，金无足赤”，而企业、品牌就如一个人，只有透过他的外貌，剥掉他的伪装，认清他的本质性格，才能看来他未来的发展前景。选加盟品牌如笔者所说就像选老婆一样，一旦选错，遗憾终身。所以要调查清楚，同时根据自己的资源及发展方向，因地制宜，因人而异，选择适合的品牌，才更易成功，赢在选择。

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