家居业理性发展期为何逆势扩店？

    在业内资深人士董伟(化名)看来，虽然宜家的人流与销售业绩让几乎所有的家具建材企业羡慕不已，但企业深知，宜家与传统家居卖场并不具可比性，因为宜家家居从商业业态上就与其它卖场不同。“宜家采取的是自营模式，在自己的商场销售自己的产品，但是以居然之家、红星美凯龙为首的传统家居流通企业，则是以收取租金的形式实现自身盈利。”

    尽管如此，董伟认为与国外企业家成熟的商业思维相比，中国的很多家居企业领导者们对于竞争市场其实是缺乏经验的。“中国的很多企业家其实多少受到了外界‘快速扩张、速度抢占市场’等声音的影响。”不过在经历过市场大浪的拍打以后，如今的家居企业领导者们已经开始认识到过速扩张是行不通的。居然之家总裁汪林朋此前在接受某媒体采访时曾说：“家居卖场的扩张要量力而行，在扩张的同时，要加强对人员和资金的管理。”

    前几年，对于家居卖场的快速全国扩张，业内不乏质疑之声，认为扩张步伐走得太快。然而，近两年，家居市场遇到了前所未有的低迷期，业内却不时传出，有企业找卖场要店面甚至是要大店。

    还有很多家具建材品牌则开始积极地为企业寻求新的突破口。

    索菲亚衣柜、尚品宅配、曲美家居等定制类的家居企业，近年来，迅速跟大型商场牵线搭桥，期望能够在人流密集的shopping mall寻找到自己的一席之地。尚品宅配总经理李嘉聪说：“我们期待能够跟消费者有更多直接接触的机会，而人流密集的购物中心显然是我们的重点发展对象。”李嘉聪表示，他期望通过购物中心这种新渠道可以让品牌被更多的受众所熟知。

    “其实这两年我们一直在做的一项重点工作就是品牌的价值规划，荣麟的定位没有变过，我们一直在坚持原创设计，但这也决定了我们的产品不可能被所有的消费者接纳，所以现在我们更加强调圈子营销。”据荣麟家居总裁戚麟表示，自从荣麟落户751动力广场以来，他们几乎每周都会和设计界人士或摄影界人士进行服务性和公益性的互动合作，期望在特定的圈子当中寻求更多的品牌认同者，据说这种方式早前也被博洛尼等品牌运用过。

    “为了更好地服务消费者，天猫家装成为奥普集团互联网战略的首选平台，奥普联合线下1000多家集成吊顶专卖店，整合各方资源，率先实现线上购买、线下体验，为消费者提供免费设计、免费测量、免费安装、免费配送、免费辅料五项全免服务。”奥普执行总裁吴兴杰坦言，与天猫的合作是他们探索互联网发展的重要一步，他们也期望通过这一途径为企业寻找到新的经济增长板块。其实不止奥普，华日家具、顾家家居等很多知名家居品牌如今都在通过与线上o2o平台的合作模式，开辟新的企业经济增长点。

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