陶瓷卫浴营销转型注重产销研流程一体化

    【 www.FsTaoci.Com 】前几年，在国内陶瓷卫浴行业高速增长的凯歌下，众多陶瓷卫浴品牌把渠道布置、经销商成长数目作为市场成长的两把尖刀，整个陶瓷卫浴企业的成长速度也令世界瞩目。但近年来，随着国家房控政策的打压，传统零售市场遭遇重大挫折，与此形成鲜明对比的是，商业地产和保障房仍然保持较高的增长速度。

    陶瓷卫浴品牌要想提升业绩的成效，必须善用6剑式系统整合模式来增强内部管理能力和转变市场操作思路。对自己的营销战略、终端管理、流程优化、绩效管理、目标管理、组织再造等进行有效的整合。

    通过前后端一体化的流程整合，降低成本，增强产品对当前客户的适应能力，在组织内部建立起学习型观念，以市场客户需求为导向，建立起快速响应市场的产品开发、产品上市、工程发展的管理机制。总的说来，就是陶瓷卫浴企业急需建立“6剑式管理模式”，通过组织内部能力的强化和外部市场需求的把握，以最有效的产出满足市场客户群的消费期望，实现产销研一体化。

    实现陶瓷卫浴品牌营销战略的大转型

    当前的零售市场，要想恢复2009年和2010年的市场风光，已不可能。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给陶瓷卫浴品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房陶瓷卫浴品牌的国产化，带给国内陶瓷卫浴品牌新的蓝海竞争地带。国内陶瓷陶瓷卫浴要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标陶瓷卫浴产品，甚至从战略合作厂家中挑选。比如，万科要求战略伙伴的供应额不少于80%。寻求战略合作伙伴，成为许多企业扩充市场机会的重要途径。此外，在保障房上虽然陶瓷卫浴产品单价较低，但其市场规模巨大，加之国际性陶瓷卫浴

    品牌不愿意放下身段参与其中，这就给国内陶瓷卫浴企业提供了绝佳的市场机会。因此，陶瓷卫浴品牌要加入到政府采购清单中去，并根据政府的特殊性要求配置产品，力求实现规模成本效应。

    注重产销研流程的一体化和自我强化

    在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内陶瓷卫浴品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成陶瓷卫浴品牌自身发展和市场需求脱节。陶瓷卫浴企业要想提升整体竞争力，要善用bpr业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。

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