美国建陶市场潜力诱人，中国陶企应蓝海掘金

    其次，美国客户非常重视产品与服务。杨秀说道，曾经多数出口至美国市场的中国陶瓷难以逃脱“大路货”带来低价竞争、利润微薄的命运，因为只有差异化产品才能吸引并获得客户的认可。而且2015-2016年，中国陶企出口多以现金现货的贸易模式进行，但是欧美当地的客户习惯性接受陶企提供数期的服务，目前仅有贸易公司能提供此项服务，因此绝大部分客户比以往更乐意接受进出口贸易公司的介入，认可其细致、周到的服务。

    再次，中国陶企出口至美国以oem贴牌模式为主，陶企以自主品牌出口遇到很大的阻力，一来当地客户的品牌沉淀或许比中国品牌悠久，二来当地客户以自主品牌进口会受到限制，例如一旦当地终端消费者认可了该进口品牌后，中国陶企若更换客户，会让其陷入尴尬、被动的境地。

    最后，美国客户发货计划周全，也绝不会像中国经销商会在旺季来临前备足库存。据小道消息称，这与当地税收政策有关，库存量越大税收越高。因此当地客户会提前将季度订单告知出口陶企，为了的是及时、稳定的提货，但绝不会因旺季到来而提前提货。

    针对以上美国瓷砖消费呈现的变化或特点，中国陶企更应多渠道、全方位制定攻关策略。尤其是自2014年起，美国从两个最大的陶瓷供应国家墨西哥与中国进口的陶瓷总量有所下降，而从意大利、西班牙、土耳其进口的瓷砖有所增长。

    中国陶企使出浑身解数“抢”美国市场

    唯格瓷砖国际销售总监谭亮表示，近两年意大利、西班牙陶企也面临产能过剩的难题，为了消化产品、维持工厂的正常运作，其也降价出口产品，甚至有些西班牙产的部分600×600mm的传统喷墨瓷质釉面砖已经下调至5~6欧元，而意大利产的同类、同规格产品则下降至7~8欧元。

    “而且，意大利、西班牙的陶企对客户的账期可顺延至90~100天左右。”利华企业出口部经理肖警锐说道。杨秀更是提及，据其美国当地客户反馈，许多美国批发商、连锁超市或零售代理商现在正逐步下架中国陶瓷，继而重点展示意大利、西班牙等地进口的瓷砖产品。 面对中国陶企陷入的困境，受访者针对美国市场纷纷提出建议，建议中国陶企多渠道、全方位制定攻关美国市场的策略。

    第一，在美国零售客户通常是整合资源，中国陶企与零售客户直接洽谈业务难见成效，鉴于当地消费者对中国陶瓷存在“低价、低质、设计差”的印象。因此，中国陶企出口至美国更应该以开发批发商为主，一般而言，批发商综合实力非常雄厚，可辐射周边非常多的零售代理商。

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