美国建陶市场潜力诱人，中国陶企应蓝海掘金

    值得一提的是，在美国中国陶企很容易陷入触怒实力雄厚的批发商，许多时候陶企为了销售更多的陶瓷，继而多方接洽美国零售客户，但往往因为没有对合作批发商的实力进行相关调研，继而贸然接洽批发商辐射范围内的零售客户，一旦出现该情况，该批发商毫无商量余地的转换供应商。曾经，有许多陶企就因此而失去了某些批发商客户。

    第二，中国陶瓷出口至美国不能采取单一的合作模式。针对批发商、连锁超市，目前陶企多以提供oem贴牌的服务为主，但oem贴牌并非最终目的，关键是用服务、产品吸引并感动客户，继而引进中国陶企的自主品牌。

    第三，目前中国陶企开拓美国市场最大的困难仍在于价格。虽然近些年有些客户通过与中国陶企的不断贸易往来发现，中国陶企、中国陶瓷也存在很大的差异，有的企业、品牌或产品甚至可以媲美意大利、西班牙的产品，因此该小部分客户可以接受中国陶瓷的“高价”，但是更多仍停留在低价的范畴。因此，要以服务、产品制胜。

    第四，中国陶瓷出口至西岸较有优势，因为海运距离短，同时正因为美国领土广阔，内陆运输费用高，因此针对美国市场，中国陶企需要在东、西、中以及东南部等地分别洽谈批发商，继而全面辐射美国市场。

    中国陶瓷与意大利、西班牙在美国市场上综合表现差距小，但美国市场客户渠道成熟，对产品品质、品牌及服务要求高，这也对中国陶企提出了更严格的要求。尽管如此，谭亮认为美国客户的经营模式更稳定、更长久，客户的忠诚度更高，因此非常值得中国陶企重点开拓。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]