陶瓷终端市场的赊账销售和低价竞争

    但，这不能一棒子打死全部，在很多农村市场，部分经销商尝试建设形象好的专卖店而提升品牌的档次。

    拿全抛釉来说，普通的抛釉砖，山东那边拿货20多元，出厂价有的只有14元还低，江西那边20-30元一片，广东私抛厂拿货30几块，佛山三线四线品牌拿货39-40元，很多经销商看产品都一样，特别是釉面砖，山东砖、佛山砖差别不大，没有必要拿那么贵的，很多家里装修都会看价格，贵了量都不大。

    这方面，笔者也没有特别好的建议，提几点看法吧：

    第一：厂家能否多关注下农村市场，针对农村市场开发性价比高的瓷砖。

    第二：农村市场潜力大，未来是消费的主流，形象建设、品牌附加值提升也是经销商们要努力去做的。

    第三：联合起来吧，农村市场的商家们，不要互相厮杀，大家应该有相约底线才对。虽然难，但是要去做，去争取。

    第四：经济虽然萧条，但对自己一定要充满信心，不能受负面影响。

    低价和高价也就在一线之间徘徊，低价是先易后难，高价是先难后易，价格卖低了再提就难了，价格卖高了，降点却很简单，多去想想，这就是经营之道！除非有特别好的价格优势和成本优势，低价不是最好的竞争策略。畅销的产品都不是价格低的产品，也不是品牌好的产品，而是消费者关注的产品！

    打败低价的只有高价，别无他人！

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