瓷砖电商将何去何从？ 瓷砖淘宝店遍地开花 经营愈加艰难瓷砖电商现状

    数据称，全国共有淘宝瓷砖店18459家，天猫瓷砖店370家，主要分布于广东、上海、浙江、福建、山东、四川等省份，其中佛山有1258家，占比7%。这种分布与瓷砖生产规模和陶瓷商贸产业发达程度成正比。

    而在三年前的2012年，天猫瓷砖店尚仅有百来家，电商排名前十的品牌，年销量平均也仅在千万元左右，市场整体处于萌芽状态。随后的几年里，看到市场的大有可为，瓷砖电商品牌开始“井喷”。

    当然，瓷砖电商的快速发展，政府“有形的手”充当着推波助澜的作用。为提高区域陶瓷产品市场占有率，拓展销售渠道，促进产业转型升级，以陶瓷为支柱的众多地方政府亦从政策层面，鼓励陶企大力发展电商。

    2016年初，江西高安市出台相关文件，鼓励企业通过自建平台或知名第三方电商平台开展线上销售，且网上年销售额超过（含）1亿元、5000万元、1000万元的企业，由市政府分别给予10万元、5万元、1万元的补助。同时推进电子商务示范基地建设，打造建筑陶瓷电商产业基地。

    无独有偶。2016年7月，夹江县委、县政府印发《关于进一步拓展市场扩大陶瓷产品销售的政策意见》，明确夹江县每年将安排1000万元工业发展产业基金，鼓励该县陶瓷企业巩固提升国内市场，积极开拓国际市场，发展电子商务等。

    该意见对鼓励陶瓷企业开展跨境电子商务平台、行业垂直平台建设作了详细说明，对企业自建或与第三方合建电子商务平台，且年度网络销售额达到2000万元及以上，并在夹江县结算的企业，给予10万元奖励。对在本地电子商务平台注册企业实体店，且电子商务交易额首次突破?1000万元的企业，给予5万元奖励。对利用互联网等新媒体开展宣传的企业，按宣传费用的30%给予补贴，每年单个企业不超过5万元。

    而在2015年9月23日，值法库陶博会之际，辽宁法库县政府引进并签约阿里巴巴电商平台，吸引10家陶企、30余陶瓷品牌、270余种陶瓷产品正式登陆阿里巴巴电商平台，进行“互联网+”的积极探索。

    无论是从经济层面，还是政策层面，抑或产业环境优化，瓷砖电商都迎来前所未有的发展契机。

    与此同时，借助于电商浪潮，各种电商平台先后诞生，引导陶企进行线上销售，分享市场蛋糕。其发展的信心是，我国网购市场每年都以两位数的增速快速发展，而瓷砖行业每年的市场销量高达数千亿元，瓷砖电商尚处于起步阶段，具有较大的潜力和空间可挖。

    风险高、投入大、周期长、见效慢

    乘借这股东风，过去的两年里，电商无疑是陶瓷行业最热门的话题。众多陶企不约而同地喊出“进军o2o”的嘹亮口号。

    不过，电商之路“投入大、收益小，见效慢”，陶业迄今为止亦未有成功的示范案例。前路难卜、风险巨大的残酷现实不得不令商家们谨慎地迈出第一步。

    正因如此，多数陶瓷企业对于电商的探索仅仅停留在口头阶段，“雷声大雨点小”，“决心大动作小”，迟迟不见行动。而更多的企业则处于观望阶段，等待成功者和成功模式的诞生。

    在电商话题被反复热炒之际，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士曾多次站出来“泼冷水”，并撰文说明“由于产品本身的特性，瓷砖电商长路漫漫，各种机会尚未成熟，需循序渐进。”

    就当前来看，陶瓷行业电商发展道路阻力重重，前路迷茫。甚至因为缺少典型的成功案例，瓷砖电商能否行得通，也遭受着广泛的拷问和质疑。

    2015年曾有业内知名陶企在老板的主导下，决心坚定地进军电商，并引进数十人的庞大运营团队，磨刀霍霍。但在连续亏损两个月，砸下数百万元后，因为看不到希望，这家陶企最终决定放弃。

    高昂的人力成本和推广费用，以及前期“只出不进”的资金压力，令很多陶企不得不半途而返。有陶企表示，在电商运营前期，平均一天的人工费用和推广费用就相当于一辆凯美瑞的价格，而成交量却几乎为零，严重的入不敷出。

    “一天亏损一辆凯美瑞，哪个老板看着不心疼。”前述陶企表示。

    在陶瓷行业，类似这样在电商道路上折戟而归的陶企并不在少数。有陶瓷电商行业人士对记者表示，近两年，很多陶企的电商团队，做着做着就解散了，网站也处于无人打理的荒废状态。

    “这两年退出电商经营的人很多，但继续参与进来的人更多，都在寻找出路。”程辉说，“就像一座围城，城外人总想进来，而城里人却想出去，各中滋味只有身临其境的人才清楚。”

    难以跨越的难题

    在市场竞争日渐激烈之际，推广、物流、人才等仍是瓷砖电商难以跨越的发展难题。

    过去由于参与的品牌较少，一些抢夺先机的企业，即便在行业的知名度较低，但依旧能够在电子商务平台上大放异彩，保持销售的领先地位。

    但随后越来越多的传统知名品牌开始挥师进军电商，并且在推广资源、品牌积淀等方面相比普通电商品牌拥有绝对性优势，挤兑和压缩中小品牌的市场空间。

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