双节家居花样营销迎销售高点

    作为传统装修旺季的“金九银十”，虽然淡旺季的分界已经淡化，装修客群的积累也并非短期而就，不过“十一”期间仍是家装企业蓄力的好时段。

    在北京晨报记者采访过程中了解到，对于家装企业而言，由于自身特殊性，“十一”期间不会打价格战，优惠力度也没有多少，多是在原有装修产品的基础上，配合一些小优惠，如抽奖、免设计费等。今年“十一”，适逢国庆、中秋双节交织，今朝装饰推出“中秋国庆放价嗨购”的活动，抢定装修免单名额。

    家居企业各有招数引客成效显著

    “十一”期间，家居企业在引客方面各有招数，除了打折、返现、抽奖、免单、抵现等常见优惠方式外，企业在营销上也各具风格。

    作为定制家居行业的龙头企业——索菲亚，在研发、设计、生产、环保、服务等方面不断精益求精，市场占有率不断提高，销售额也在不断增长。数据显示，2017年“十一”期间，索菲亚销售额较去年同期增长83%。据了解，今年“十一”期间，索菲亚延续799、899优惠系列及部分全屋定制优惠。10月1日至8日，a家居在居然之家、红星美凯龙、城外诚分场举办“a+diy亲子月饼”主题活动，吸引客流的同时也带动销售。欧路莎北京分公司总经理张铭洋介绍称，欧路莎卫浴在国庆期间，通过集中爆破，商场促销盛宴，国际馆的盛大开业圆满实现了超额完成既定目标，实现销售同期增长23%的佳绩。

    百强家具品牌宣传部经理赵栋梁介绍：“十一”期间，百强家具北京市场并不是靠价格战，而是以品质和服务为主打吸引顾客。在引流方面，一是依赖百强已有的市场口碑，二是依靠百强家具团队的前期铺垫工作。在“十一”长假之前，百强家具的拓展团队进入小区进行拓客、店员提前联系意向客户等，明确了十一进店消费者的客户群。与百强家具“不靠价格战，靠品质”的促销思路相同的还有圣象地板。圣象地板北京市场部经理王庆强告诉北京晨报记者：“十一”期间，圣象地板只是进行了常规的打折促销，主要还是依靠已积累的市场口碑来吸引客流，虽然具体的“十一”销售数据还未统计出来，不过个人认为应该还不错。

    欧路莎卫浴北京公司负责人介绍，长假期间，通过集中爆破，商场促销盛宴，国际馆的开业实现了超额完成既定目标，实现销售同期增长23%的佳绩。在品牌化日趋白热化的形势下，通过这样的大活动锻造团队，整顿售后服务体系，进行专卖店差异化装修，设计定位，并率先在北京北四环居然之家启动第九代国际馆风格设计，独树一帜的布局和产品优势，奠定了欧路莎的行业地位，才能够在十一活动期间在北京各大市场大放异彩。欧路莎卫浴将推出全新第八代微波恒温智能马桶，增加北京人民冬天如厕的舒适度。

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