瓷砖业价格战泛滥 简一借“高端”突围

    【 www.FsTaoci.Com 】“我们现在只是转了一个小身，但至少证明了我们转型的方向是对的。”近日，简一大理石瓷砖董事长李志林在《赢在中国·简一大理石瓷砖商业纪录片》首映礼上接受21世纪经济报道记者采访时表示。

    据了解，在去年全国陶瓷产量下降20%、佛山陶瓷产量下降30%的大形势下，简一终端销售逆势增长，今年上半年同比增长52%。然而就在两年前，简一还深陷价格战泥潭，在众多大牌的围堵下靠打游击勉强生存。

    产品差异化

    瓷砖虽说是一个“冷门”品类，但业内却战火纷飞。以2014年为例，瓷砖产能过剩近40%，有近4000个注册品牌，1800多家生产企业。几十年来的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题。

    正如很多中小企业一样，细微创新要么被复制，要么被封杀，只能维持短时间的热度。一旦大品牌强势进入，或者同行低价跟进，创新企业只能被迫放弃，最终为他人做嫁衣裳。要从价格战中走出来，必须进行大的转型。

    2009年，基于企业内部以及行业的竞争，简一进行了首次转型，开创大理石瓷砖，并聚焦公司所有资源只做“大理石瓷砖”这一个品类，成效初显。

    不过，随着越来越多的品牌加入大理石瓷砖市场的争夺，竞争也越来越激烈。大理石瓷砖也不例外。

    10月26日，记者走访广州市内多个装饰商场发现，目前市场上的大理石瓷砖标价在200-1000元不等，但商家促销活动的频率很高，价格打5-7折的情况基本成为常态，部分特价产品的价格甚至低至数十元一平方。

    2015年，面临新的竞争形势，简一增长开始放缓，在大品牌的围剿下靠打游击勉强生存。

    “当时行业产能过剩已经非常明显，差异化产品随着大理石瓷砖品类的形成，差异化变成了同质化，公司明显感觉到产品的驱动力越来越弱。”李志林表示。

    李志林意识到，外部市场已经发生了翻天覆地的变化。一方面，随着消费的升级，消费者的要求越来越高。同时，随着新技术的出现，特别是移动互联网的普遍应用，消费者的很多习惯都改变了，顾客已经从“购买产品”变成了“选择品牌”。于是，李志林找到君智咨询寻求战略指引。

    聚焦高端

    君智咨询董事长谢伟山告诉记者，公司通过市场调研获得了两个宝贵信息：一，虽然瓷砖行业都在打价格战，但高端人群对高端产品的需求只增不减。二，天然大理石美感与缺陷并存，而大理石瓷砖正好保持了美感而规避了缺陷，顾客接受度颇高。

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