瓷砖业价格战泛滥 简一借“高端”突围

    谢伟山介绍道，在为简一做竞争战略时需要考虑其特殊性。“一是，瓷砖属于低频消费，瓷砖三足鼎立局面稳定多年，简一作为后发品牌，很难引起消费者关注。二是，简一作为新品类开创者，当它做出一个创新后，会引来同行模仿、跟踪、抄袭，大量品牌通过半价甚至更低的价格跟简一打价格战。三是，简一定位高端品牌，需要和国外品牌竞争，消费者要买一个昂贵的装饰材料，通常会选择意大利瓷砖，公司需要在这样的态势下阻断进口品牌的侵扰。”谢伟山说。

    在君智咨询协助下，简一重新定位，开展“广告传播、明码实价、效果营销”三大战役，推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类。围绕“高端”战略定位，简一还全面调整了企业运营配称，让所有动作都保持与“高端”定位的一致性。

    据李志林表示，简一打破了瓷砖行业高定价、高折扣的不透明价格，率先采取全国统一明码实价。成立“简一设计学院”，全面开展效果营销，改变以往用户一进店只能看产品、砍价格的纯交易模式。

    “重新定位后，公司战略配称持续完善，企业运营更高效，品牌知名度快速提升，企业进入良性的快速发展通道。”李志林透露，目前简一已成功将大理石瓷砖打造成为瓷砖前三大品类之一，产品出口意大利、法国等62个国家，在中国已有500多家授权专卖店，并被广泛应用于希尔顿酒店、迪拜侯爵万豪酒店等各类高端项目。

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