解密，简一大理石瓷砖6年销售翻5倍的个中原因

    【 www.FsTaoci.Com 】瓷砖，一个大家平时很少会去关注的冷门品类，其实业内已是战火连天，只要往建材街上走一走，就会发现各种打折促销优惠，一家更比一家强。再看几个数据：世界瓷砖2/3的产量来自于中国，2014年瓷砖产能富余30%-40%，有近4000个注册品牌，1800多家生产企业。几十年的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等诸多问题，加上之前地产萎缩导致行业低迷，使得各瓷砖企业苦不堪言。然而，却有一家企业逆市而上，增长率和利润率均高居行业榜首，品牌影响力更是掀起了行业跟风狂潮，它是谁？它究竟是如何破解行业困局的？

    游击战中求生存——哪里赚钱就去哪里

    2002年创立的简一陶瓷，和每个创业公司一样，规模小、实力弱、没品牌，但简一有一个优势，其创始人是陶瓷专业出身，技术开发能力强。为了求生存，简一经常开发出一些大企业没有的小众产品，其中有两种是比较成功的，第一种叫马赛克瓷砖，马赛克瓷砖的出现引起了卫生间的时尚革命，让简一大赚了一笔，但随之也引来了大企业的关注和压制，一场血雨腥风的价格战不可避免，简一权衡自身实力后，并没有恋战，而是立马转移阵地，集中精力开发出了第二种产品羊皮砖，在大企业不太关注的小市场里，静悄悄地发展了两年，凭借羊皮砖又进一步壮大了自己，虽然大企业在发现后立马以价格手段封杀简一，但到2008年，简一已经有了1.8个亿的体量，总算是存活了下来。

    细看简一这段历史，会发现简一的策略与定位理论的游击战理念惊人的一致，在企业发展之初，不与大企业正面硬拼，而是找到一块小得足以守得住的细分市场，小心经营，一但有大企业进攻，随时准备撤退。简一的创业史给了每个创业企业一个启示：永远不要像大企业一样行动。

    侧翼战中创辉煌——跳出行业寻找竞争对手

    在市场站稳脚跟后，简一开始思考品牌的未来，董事长李志林知道靠拼产品、拼创新、拼价格永远也走不出恶性竞争的怪圈，李志林把所有行业大企业都分析了一遍，总结出6个成功模式，然而它们都不适合简一，品牌的未来到底在何方？

    就在这个时候，李志林接触到定位理论，学习完后，李志林突然意识到自己的错误，简一不应该站在企业自身的角度去分析行业，而应该从顾客心智出发去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研和分析，李志林发现顾客对于瓷砖的认知是一种装饰材料，而装饰材料种类繁多，直接与瓷砖形成竞争关系的就是天然大理石，天然大理石由于色彩丰厚、凝重、豪华、大气，给人一种天然美感，其独特性、唯一性和天然性让顾客尤其是高端顾客更愿意选用天然大理石而不是瓷砖。经过这样一分析，他立马找到了感觉，目前所有的瓷砖企业都是以其它瓷砖企业为竞争对手，如果简一能够跳出行业局限，通过侧翼奇袭，将天然大理石作为竞争对手，就可以开辟出一片前所未有的蓝海。

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