解密，简一大理石瓷砖6年销售翻5倍的个中原因

    然而，要想抢夺天然大理石的市场份额，并没有那么容易，毕竟在心智中天然大理石的分量远非瓷砖可比的，一名建筑设计师就说过：大理石是活的，而瓷砖是死的。在五星级酒店、高端会所，人们宁愿花费每月200元一平方的巨额护理费也要使用大理石，可见天然大理石豪华、高端的心智认知很强。这时候要进攻天然大理石，只有重新定位天然大理石在心智中的位置，天然大理石的优点是天然，但这个优点中也隐藏着固有的缺点，由于其天然性，大理石难以避免地有着色差大、瑕疵多、有辐射、价格贵、易断货的缺陷，于是简一开创出大理石瓷砖品类，与天然大理石对立，打出“拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷”的广告语，将大理石重新定位为有缺陷的装饰材料。

    找到定位后，李志林运用了多种手段整合企业内部资源，简单概括来说就是三个字“剁、斩、奖”。剁就是剥离与大理石瓷砖不相关的产品，包括之前挺赚钱的羊皮砖，企业全部资源集中在大理石瓷砖的研发与生产上，这个过程异常艰辛，耗费了简一三年的时间才得以完成。斩就是针对企业内部高管进行定位教育，若教育后仍不理解不支持企业发展方向的就直接辞退，确保公司上下同心。奖就是以奖励手段鼓励经销商销售大理石瓷砖，与企业共度开头的难关。这三板斧下来，一个原本为零的市场开始慢慢壮大成型。

    防御战中固地位——灵活手段应对多方围剿

    2010年，该来的还是来了。大理石瓷砖的热销引起了行业领导者的关注，此时的简一仍处于襁褓期，领导者的跟进极有可能使简一之前所有努力付之东流，但此时简一大方向已定，绝不可能像游击战一般打不赢就跑。面对行业领导者的跟进，简一双管齐下，一方面加大力度宣传品牌，诉求简一是大理石瓷砖的专家，另一方面告诉消费者领导者的优势所在，让领导者放松警惕，继续沉浸在原有市场的繁荣上。就这样，在些许运气的帮助下，简一躲过了领导者的第一轮围剿。

    2011年，多家行业巨头加入了大理石瓷砖的竞争，虽然此时简一有所成长，但和行业巨头们仍不可同日而语，正是这个原因，行业巨头们倒也没有特别注意简一，只是将大理石瓷砖作为一种新增的产品摆上了货架而已，而简一这边则集中全力一边砍其它瓷砖品类，一边大力开发第二代第三代大理石瓷砖，到2011年底，简一产品聚焦度达到92%，在巨头们的轻敌和简一的疯狂努力下，简一终于打破了第二轮围剿。

    2012年底，真正的竞争对手天然大理石终于做出反应了，石材协会对简一广告语“拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷”提出了投诉，认为简一的广告损害了石材行业发展。没有办法的情况下，简一将广告语改为了“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”，虽然效果会打折扣，但也让石材行业无话可说了。

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