深读 － 陶瓷电商的裂变

    【 www.FsTaoci.Com 】2017年“双十一”狂欢节，瓷砖行业交易排行前十的品牌，分别为诺贝尔（4.6亿）、东鹏瓷砖（4.55亿）、马可波罗（1.47亿）、欧神诺、亚细亚磁砖、新中源、依诺、金意陶、顺辉、迈森英伦。“双十一”前十榜单，已无淘品牌，线下品牌已经成为主角。

    而在三年前，2014年“双十一”期间，这个排行榜前十中，传统陶瓷品牌只有东鹏和马可波罗，分别占据了第五和第八的位置。近年来，传统陶瓷品牌纷纷上线，依托本身的线下渠道、供应链和规模优势，一路高歌猛进，淘品牌面对传统陶瓷品牌的进攻，全线溃退。

    从2014年到今年的“双十一”销量榜单，可以看到这一明显溃退的轨迹。2015年，线下品牌诺贝尔、东鹏超过淘品牌，分别占据了前一、二的位置，“双十一”销售前十中淘品牌只有万美（前三，1100万）和玖玖鱼（前七），而到2016年，东鹏、诺贝尔、金意陶、依诺分别破亿占据了前四，淘品牌只剩下了万美，排名第九。

    不少淘品牌选择了退出，而在努力坚守的，也生存维艰。陶瓷电商从淘品牌卖货时代，已经过渡进入了品牌企业的互联网营销时代，随之带来的，也将是互联网上的产品同质化加剧。尽管如此，淘宝上的陶瓷店铺数量仍然在增加。据微蝶社创始人朱秀武提供的数据，截至2017年11月14日，淘宝网瓷砖店铺80669家，其中淘宝店80291家，天猫店378家，其中淘宝店铺增长95%，天猫店铺下降6%。

    2017年11月14日，淘宝网瓷砖店铺80669家，其中淘宝店80291家，天猫店378家，其中淘宝店铺增长95%。2017全网陶瓷店铺数量增长94.59%。

    淘品牌的窗口红利期已过

    2011年，钟烽怀着创业的激情，踌躇满志地进入陶瓷电商行业，当时，他并没想到自己会在几年后退出电商平台。

    “当时大家都只是在淘宝上卖衣服，我就想去试试看能不能做瓷砖，卖得还不错，所以2012年我就出来自己开了公司专门做电商。”在做陶瓷电商之前，钟烽已经在陶瓷行业摸爬滚打很多年，做过陶瓷企业的策划，也做过市场部总监，有着丰富的行业经验。以往的工作经历，对他来说，有足够的能力去管理一个团队，经营自己的公司。现在回顾，钟烽觉得自己搭上了陶瓷电商的尾班车，享受了最后一波红利。虽然快消品的电商当时已经风生水起，产生了很多的淘品牌巨头，但对于低关注度的陶瓷行业来说，电商的春风晚吹了几年。

    2011年前后，在品牌企业还在争论陶瓷做电商是否具有可行性的时候，淘品牌已经开始了野蛮生长，趁势而起，如做背景墙起家的玖玖鱼2010年淘宝开店，2011年进驻天猫，做木纹砖和简约仿古砖的瓷砖先生2011年开始做淘品牌电商，2013年进驻天猫，德广在2012年注册成立。

    “在初期大家都是公平竞争，同一个起跑线上，大家拼的是怎么去运营，怎么去优化，怎么选择产品，很多先前的陶瓷电商淘品牌都起来了。”钟烽说，陶瓷电商改变了很多人，创造了很多的创业机会。

    瓷砖先生上线运营一年，到2012年6月，木纹砖销量累计超5万件，稳居淘宝全网木纹砖销量冠军。2013年6月，瓷砖先生木纹砖销量就突破10万件，并进入天猫商城瓷砖类目20名排行，在当年的“双十一”当天，瓷砖先生的日销售额就达到了10万元。钟烽透露，高峰期，瓷砖先生一天突破了30万元的销售，一年的销售额有1千多万。虽然相对于现在品牌企业的日销过亿来说是一个小数目，但对于草创起家的淘品牌来说，已经是相当可观的成绩了。

    “刚开始线下大品牌上来的比较少，当时有店铺的大品牌也不重视电商。就给了我们生存的机会。”玖玖鱼总经理陈心茂表示，仅仅三年时间，玖玖鱼就做到了天猫商城瓷砖背景墙单品排名第一名的成绩。

    从前做出口为主的哈德逊陶瓷，也在这一时期进入陶瓷电商行业，相比其他淘品牌来说，哈德逊更具有产品供应链的优势，因此发展更为迅猛，迅速占据了陶瓷电商淘品牌的首位，在2014年“双十一”瓷砖类销售排行榜占据第一，日销量达到了4850370元，万美、唐梦、小米瓷砖的销售额也都在百万以上，而品牌企业的代表东鹏当年“双十一”的销售额也只有1019234元，和哈德逊相差甚远。

    2015年，是淘品牌与线下品牌竞争格局发生转变的一个分水岭，以东鹏为代表的线下品牌入驻天猫，发力电商，分去了大部分的流量，对淘品牌造成了很大的冲击。

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