站着说话不腰疼，传统企业渠道转型岂是说转就转？

    首先，针对发现的问题列出清单、明确责任，快速调动企业内部专业职能部门及支持部门的力量，为客营制持续提供配套顶层设计。

    有的区域渠道变革意愿低，就联合人资单位试行提成制，将业绩考核转变为单箱提成，打破平均主义，鼓励多劳多得，让有实力、有意愿的少数人先动起来，带动大部分片区，从而完成客营制的自然过渡。

    有的区域受b2b冲击猛烈，渠道升级遇到迷雾，该企业就主动针对经销商经营思路进行引导。在维持以经销商为经营主体策略不改变的情况下，对其商流、物流、信息流流程环节再造：商流上剥离出一部分订单由当区信用高、覆盖率高的b2b平台进行合作补强，配备b2b服务业务，辅助经销商经营b2b平台;物流上top门店仍由经销商配送，偏远乡镇或烟杂小店转为借助第三方b2b平台配送分流，从而各取所长，最终在渠道升级过程中完成新的合作平衡。

    如此种种，不一而足。套用一句民间谚语“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。当然，任何问题的解决手段都万变不离其宗，均是紧密围绕在直营向客营转变的大方向上进行的衍生、诠释、补充和完善。

    同时，该企业持续树立样板客户、样板区域。用样板区域积蓄渠道升级的力量，建立支撑渠道升级的资源，训练敢于思变的团队，总结执行的经验。这个概念就相当于以点带面，即以一个个重要的渠道升级支撑点带动起整个战略面的发展，利用示范作用产生强大的“喷泉效应”，从而形成了企业、员工、合作客户齐心协力促进渠道升级的生动局面，让星星之火形成燎原之势。

    当然，罗马不是一天建成的，传统企业的渠道转型也不可能一蹴而就，身为传统快消品企业渠道转型并非说转就转，毕竟它们的背后是数以万计的经销商伙伴和数以万计的业务兄弟，意味着几十万个家庭，有人说这是重资产模式下的传统企业不可承受之重，但诚如该企业ceo所言，这是企业的社会责任，更是企业的宝贵财富，无论如何转型，无论如何改革，裁员永远不是企业的选项，而做出让消费者感动的产品，激活企业的通路渠道，通过积极开源，才能激发传统企业的活力!

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