箭牌董事长谢岳荣访谈

    【 www.FsTaoci.Com 】个人简历：

    谢岳荣，男，原籍广东省汕头市潮阳区，佛山市工商联执委。1964年出生;1980年考入江西景德镇陶瓷学院陶瓷工艺系，1984年毕业;1984年7月31日分配至东平陶瓷厂工作，历任技术科技术员、工程师、技术科副科长、车间主任，1987年任副厂长，1992年9月1日离开东平陶瓷厂;1992年9月至1994年4月，作为生产线承包商，为企业建生产线;1994年5月，先后创立箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴。

    中国卫浴产业调查组在刘文贵秘书长带队下走进箭牌卫浴，在新落成的箭牌大厦23楼与箭牌卫浴掌门人谢岳荣先生进行卫浴行业交流探讨。谢总在行业内以稳重低调著称，为了行业发展大事，中国卫浴产业调查，谢总将箭牌及他本人的一些发展历程感悟与大家分享。

    谢总领衔的乐华集团如今四个卫浴品牌(箭牌、法恩莎、安华、赛维亚)的年销售额超60亿，做到如此的规模，他却说这主要是竞争对手留给了机会。在谈到乐华集团出口份额偏低时，他很坦率地承认出口没做好，所以才把主要精力集中在国内市场。

    刘：请你谈一下箭牌的来龙去脉。你最早是在东鹏吧?你在东鹏的时候有没有箭牌?

    谢：那时没有箭牌。乐华集团最早的厂是在1994年5月开工的，在乐从荷村，只有一条窑，96米长，年产50万件。

    刘：我看媒体的报道，你是先进东鹏，后来出来还开过模具厂?

    谢：1984年我从景德镇陶瓷学院毕业，7月31日到石湾，分到东平陶瓷厂。东平厂1995年改名东鹏，我做到1992年就走了。在厂里，我从技术员开始，做到工程师，再到技术科副科长、车间主任，1987年开始当副厂长。

    刘：从1984年到1992年，做了8年瓷砖。原来在瓷砖方面你也是专家。

    谢：我一开始就是做瓷砖。1992年9月1日从东鹏出来，帮别人筹建瓷砖厂，比如南庄的吉利、醒群、东村等陶瓷厂，从工艺、窑炉、施釉线到干燥器等，连陶瓷生产线带技术都是由我们承建的。当时已经流行这种“交钥匙工程”。

    刘：等于南庄几个主要做陶瓷的村都帮他们建了一条线。

    谢：我们当时做的还是第一代窑——烧柴油的辊道窑，我是和霍松、霍振辉等四个人一起干的。

    后来，我们陆续在清远、高要、北流，包括江西景德镇面砖厂，一共做了17条窑炉。

    刘：1992年的时候现在一些成功的企业家比如鲍杰军等才刚刚到佛陶，而当时你们已经开始做整线承建商了。

    谢：帮人家建厂从1992年9月做到1994年5月。1994年我们自己建乐华厂后，这些业务持续到1995年就停止了。因为忙不过来，所以我们后面就不接了。

    刘：当时你们入行的时候，卫生洁具这一块儿，是不是只有佛陶集团在做?当时情况怎么样?

    谢：当时卫生洁具还是比较红火。彩洲、钻石、石湾建陶厂生产的“石湾牌”都是做洁具，在乐从镇上华乡有个上华厂，我们早期就是学上华。我的岳父霍新是从石湾建华厂出来的，他出来之后就做了上华。1994年，我们共同创办了箭牌，技术上由上华帮忙，经营则由我负责。

    刘：霍新先生是哪一年离开建华厂的?

    谢：1992年。

    刘：你们的企业名称上华、乐华跟建华一样，名字当中都有一个“华”字，是不是有这么一种“裙带关系”的情结在里面?

    谢：起名的时候应该有考虑这一点，所以都用了一个“华”字。说起来，建华确实就是我们的祖师爷，我们还是与佛陶有关啊。

    刘：后来上华系企业品牌是哪几个?

    谢：上华厂是我岳父和大舅哥，还有大舅哥的老表冯钊、简信几个合伙的。上华厂后来不让办，停掉了，就分家各做各的，大舅哥办了美嘉华，老表们则承包了金牌、澳斯曼、吉美。大舅哥的厂我也参与了，以前有股份，现在都给他了。

    刘：你大舅哥是?

    谢：大舅哥就是霍振辉。

    刘：前面你是说上华当时被迫关停了?

    谢：是，因为环保问题。地方也是租的。美嘉华是二舅哥霍信棠在管。我和美加华的总经理邓广深是连襟关系。

    刘：哦，等于是花开两枝，一边是他们承包的三个品牌，一边是你们箭牌几个品牌——法恩莎、箭牌、安华，你们这几个品牌的先后顺序是怎么样的，现在总计有几条生产线?

    谢：1994年成立箭牌，1999年成立法恩莎，2003年成立安华，2010年与意大利合作成立赛维亚——赛维亚原来是做瓷砖，也有卫浴，是与意大利公司合作在做。

    刘：你们做瓷砖是从2007年开始的?

    谢：2006年筹建，2007年正式开始。现在我们瓷砖厂有3个，四会基地4条线(1条抛光线、2条抛釉线，1条仿古线)，南雄基地1条抛光线，景德镇基地2条线(瓷片+仿古砖)。卫浴方面，乐从以前3条线现在改成2条线，高明5条线，景德镇1条线，山东德州1条线，现在三水南山新建了一个卫浴生产基地。

    刘：看来生产线并不多，为何产量这么高?

    谢：我们建的是大窑，最大的一天生产3200-3500件。山东、景德镇都是这种大窑——窑宽4.5米，长148米。我们的宽体窑可一次放8件产品。高明的窑长也有130多米，日产2000-2500件。用宽体窑，可以节能，更加高效。乐从原来4条线，现在是3条，其实产量并没有减少。

    刘：你们的产能我清楚了。箭牌在中国或者说在佛山，做到目前的规模及影响力，是否与早期品牌意识比较强有关?你们在终端的广告投入上还是花了很大功夫，为什么箭牌比同期其它品牌发展得更好？！

    谢：主要还是机会。体制也可能有关。钻石、彩洲能人有的是，但体制有缺陷，这就给了我们机会。

    刘：和你们同期，佛山做洁具的民营企业也不少，比如东鹏、新明珠、新中源都有卫浴，但规模目前都不够，这是为什么?

    谢：可能是因为他们把洁具当配套来做吧。

    刘：另外，我好奇的是，上华为什么后来就没有做起来?

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