卫浴企业转型 可以拐大弯但不能拐急弯

    抛弃传统渠道进行的渠道转型不可取

    如果一些企业执意不顾实际，硬要采取拐急弯式的转型，那么虽然可以在一时可以赶到时髦，迎合风口逞强一时，但是一旦风平浪静企业会怎样呢?毕竟，现在的转型只是建立在原有经济基础上的渐变，并不是彻底颠覆原有模式。毕竟经济基础和环境的根本是没有变化的。

    如果将这一问题具化，就以卫浴渠道变革为案例，来诠释企业转型不易拐急弯、拐大弯的道理。或许可以更容易理解。

    传统卫浴的渠道实际上早就成型，多数是厂家与商家合作的区域代理制，并以此为基础的专业专卖渠道成为主流渠道。这些渠道已经承载着卫浴产业数十年的高速发展，算得上是卫浴产业的核心资源。

    不过进入互联网时代，电子商务的出现引发渠道的变革。以天猫、京东为代表的电商平台的迅速崛起，迎合80后、90后新兴消费群体的出现。线上渠道作为针对年轻化的新兴渠道，逐步渗透到卫浴领域。

    特别是线上渠道的跳跃式发展，给一些卫浴企业以巨大的诱惑：当行业进行转型升级之际，他们就开始抛弃线下渠道，转型线上。力图以线上渠道取代传统渠道。这种抛弃传统渠道的转型，就类似于急拐弯转型。

    卫浴渠道的转型，从来都不存在线上线下的取舍，只不过是线上渠道作为新兴业态，可以去参与，但并不能因此而放弃原有渠道。其实，不妨看看市场现状，反倒小米、乐视等一大批互联网企业开始布局线下渠道。所以说，那些以抛弃传统渠道而进行的渠道转型，实际上就是在转急弯，拐小弯，是不折不扣的教条主义行事。

    在转型这条道路上，方向比速度更重要。这对于正处于转型初期的卫浴企业来说确实如此，只有找准方向，明确目标，才有可能一鼓作气，大步向前，否则急刹车也无法挽救。

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