“疯狂的老李”讲述简一大理石瓷砖开创至颠覆之路

    老李对自己的角色有两个认定，其一是专家，其二就是定位学员。

    这始于2009年第5期的北大定位课程，让老李结识了定位实战创始人谢伟山，也和定位结下了不解之缘。

    在定位课堂上，老李说自己受到了“换脑式”的震撼。对自己企业多年来所走的路有了完全不一样的全新思考。从那次上完课之后，老李的办公桌上长期放着《定位》系列丛书，家里的床头也放着《定位》。北大定位课程他读了多次。

    “最好的战略就是成为第一，成为第一的最佳途径就是开创一个新品类，将品牌与品类画上等号”。参加完09年北大汇丰定位课程的李志林做了一个决定，放弃当时销售最好的普通瓷砖，开创大理石瓷砖品类，走高端市场，开创新品类。

    虽说新品类开创了，消费者买不买单这可就难说了。从09年到15年这几年间，老李依然走的不是那么顺。

    为了让更多人知道大理石瓷砖品类，老李搞了个“简一文化节”，几乎全国各地代理商都要召开这个节庆，每次活动开销都在百万以上。当时，想的是在活动上请一些名人过来吸引顾客，提升销售。然而，文化节搞得风生水起却对于销售没有什么促进作用。

    “方向找对了，就是战略错误。”北大定位课程主讲人、定位实战创始人、君智咨询董事长谢伟山评价之前的简一。

    2015年，老李三次找到君智咨询，决定全面深度合作，签订十年的战略定位合作协议。彼此碰撞出了今天简一的定位：“高档装修，不用大理石，就用简一。”。

    从开创走向颠覆

    正确的定位，也只是万里长征的第一步。在君智的护航下，老李从“陶瓷界的乔布斯”变成了“疯狂的老李”，采取了令业界瞠目结舌的动作。

    2016年，为了强化品牌认知，老李干了三件事。第一，高调推出新一代产品。高调到什么程度？简一跑到“瓷砖老巢”意大利，在一个住过17个皇帝的古堡里开产品发布会。而且，为了发布会，老李5天不睡觉，念英文稿。

    老李自豪地说，“意大利三年之内开发不出来”。因为为简一大理石瓷砖上面和下面色彩、纹理完全一致，可以像天然石材一样做任何切割，技术含量很高。

    第二件事是2.99亿拿下《新闻联播》黄金资源。自那之后，老李多了一个“李三亿”的绰号。很多人问，瓷砖是低关注度耐用品，有必要这要砸钱吗？但是老李说，央视是最权威的媒体，新闻联播是最权威的节目，那我一定要到最高端的地方去站一站。

    老李很风趣，“以前没人认得我，现在有人一见老李跟我点点头，说明这个广告还是可以的”。

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