“疯狂的老李”讲述简一大理石瓷砖开创至颠覆之路

    第三件事更疯狂，实行全国明码实价。“简一定位高端，让消费者明明白白消费就是品牌本身的标配动作。”老李深知风险很大，因为行业里面30年来有人想干不敢干，有人干过回头的。同行不看好，消费者开始也未必认可，但一旦认可，企业就会进入非常好的状态。

    即使业绩短期受影响，老李也坚持推行全国明码实价。为此，他甚至不看财务报表，让大家坚持做。一开始压力很大，但是一年下来，消费者开始认同了。“因为你到全国各地都是一样的，就是让消费者明明白白消费，给你节省金钱，节省时间。”

    老李的疯狂让简一也疯狂，2016年简一全年终端销售增长超30%，盈利能力同步增长。简一作为大理石瓷砖品类第一品牌提及率也达到63%。

    老李的三个心得

    老李对定位自有他的心得。

    第一，定位告诉我们要占领消费者心智，心智是不忘原点的，优质的产品和极致的服务永远是第一战略配称。消费者一定是买你的产品和服务，这是根基，如果有这个基础我们的定位杠杆会更大。

    第二，定位是一件苦事，你必须坚定信念。摇摆是定位的最大敌人，你必须有坚强意志。阻力和挑战来自四面八方，你必须坚持不懈。定位是长跑，是挖井，你必须心无旁鹜，顶住诱惑，不忘出新。

    第三，定位是灯塔，知方向。是梳子，知方法。是镜子，知自己。是尺子，知对手。是法眼，知顾客。是利剑，知竞争。

    “感谢定位实战创始人谢老师带我进入了定位的世界，找到了出路。我还想告诉企业家的是，学定位用定位，不能避门造车。

    老李说，这是简一大理石瓷砖的成功秘诀。

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