陶瓷产区的博弈术——从第29届陶博会看外产区之变

    【 www.FsTaoci.Com 】自2015年起，从山东陶瓷产区烧起的环保第一把火，正在向全国蔓延。

    淄博产区遭受重创，产能从7亿平方米，削减到2亿平方米左右。淄博600多家贴牌商分流，200多家熔块企业关停。这一切，对周边产区来说，将是发展的机遇，谁能从中分到一杯羹，趁势崛起，尚未可知。

    但各产区已经在蕴酿新一轮的变革，山东产区的统一陶瓷、佳宝陶瓷，将营销中心迁入中国陶瓷城，向品牌化方向转型。陕西韩城腾龙陶瓷和当地政府第一次参展，宣传韩城陶瓷工业园招商计划。江西产区打造高安品牌。河南内黄的“中原瓷都”计划。山西产区、福建产区，也正在紧锣密鼓地筹建陶瓷博览城……外产区之间的竞争，已暗流涌动。

    一张多骨诺米牌倒下，必将引发一系列的连锁反应，产区之间的相互博弈，或将重新改写中国建陶的版图。第29届佛山春季陶博会，本报记者采访了淄博、临沂、河南内黄、山西阳城、陕西韩城、福建等六个外产区的代表企业家、职业经理人和政府人士，以样本的形式，解读外产区在环保、市场等多重压力下的博弈术，它们的优势和不足，企业家对未来的认识，以及转型与变革之道。

    淄博:打破产区界限，未来只有中国创造

    作为中国建陶第二大产区，因为成熟的上游色釉料及熔块企业配套，淄博产区以创新闻名，每年的产品创新，甚至要领先佛山企业半年左右，但这并没有给淄博带来区域品牌和规模上的明显提升。

    2015年底，淄博市政府提出《关于加快主城区南部区域建陶企业转型升级的意见》，随后出台各项政策，使淄博建陶产区在产能上被腰斩。淄博陶瓷企业被迫转型升级，进行品牌提升，以倒计时的方式提上日程。

    2017年4月17日，第29届佛山陶博会开幕的前一天，山东统一陶瓷科技有限公司（以下简称“统一陶瓷”）营销中心进驻佛山中国陶瓷城，在淄博陶企品牌化建设上，走出了实质性的一步。统一陶瓷行销处总经理陈世伟表示，统一陶瓷进驻佛山，目的就是为了品牌再造和升级，开拓南方市场。

    在陈世伟看来，环保是势在必行的趋势，淄博产区一些环保不达标的企业，以及生产低端产品的企业被淘汰掉，这对留存的优质企业来说，是一个机遇。不过，如果政府继续压缩产区的企业，留存的企业数量很少的话，就很难再称作一个产区，将可能出现产业空心化。

    “现在淄博财富城，有贴牌商往外迁移的迹象，有的甚至已经迁移到外面去贴牌了，因为山东的成本压力太高了。贴牌商少了，整个产区的资源聚集效应，就散了。”陈世伟觉得，压缩产能，减少企业数量，要适度。

    在环保压力下，作为原地改造升级的企业，统一陶瓷投入了一千多万，对厂区的外观及环保设备进行改造。同时改用价格更高的天然气做燃料，这对企业来说，生产成本一路上涨。

    “今年调整了两次价格，每次上涨一块到一块五不等，甚至一些拳头产品，涨幅还会再增加，甚至到两块以上。”陈世伟说。

    除在佛山建立新的营销中心，统一陶瓷在产品研发上，也加大了投入，成立工业设计中心，以取代原来的企划部，将产品前端跟市场部结合，进行产品研发。同时在今年上半年采购高吨位的压机，预计六月中旬，统一陶瓷750×1500mm、900×1800mm等大规格大板将问世，是江北第一家生产大板的企业。同时统一陶瓷还和清华等高校合作，研发推出的还有一系列功能性瓷砖，如防静电瓷砖、防滑瓷砖、抗菌瓷砖、负离子瓷砖等。研发新产品后，统一陶瓷也同时注册专利进行产品原创保护，“去年我们起诉了六家，五家主动认错，另外一家已经败诉。”

    在渠道拓展方面，陈世伟表示，原先靠炒货批发为主的渠道，在成本高涨的今天，已丧失了优势。因此，淄博产区的企业，应该积极开拓新的渠道。除传统的家装公司如金螳螂，房地产企业如北京建工集团有合作外，统一陶瓷在互联网家装平台方面，如齐家网、构家网、便装网也在积极对接，每年的采购量，已有几千万。

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