陶瓷产区的博弈术——从第29届陶博会看外产区之变

    作为淄博产区的主动变革者，统一陶瓷为该产区的转型升级，提供了一个可供参考的方向。“所有的企业，格局应该放大，要打破产区的局限，未来只有中国创造，而不再是单纯的地域性企业。”陈世伟表示。

    临沂:做自主品牌，不想单纯依靠贴牌商

    北陶南进，山东产区在佛山新增了两枚棋子。除统一陶瓷外，还有山东临沂的佳宝陶瓷。去年第28届陶博会开幕的第一天，也就是2016年10月18日，临沂佳宝陶瓷新展厅在中国陶瓷城开业。

    作为临沂佳宝陶瓷有限公司（以下简称“佳宝陶瓷”）董事长，于孝胜坦言，进驻佛山也是为了品牌拉升，佛山的新营销中心，是佳宝陶瓷形象展示和产品营销的一个平台。在他看来，佛山是中国陶瓷的一个制高点，无论是从人才、技术，还是市场，佛山都具有其他产区的不具备的产业链优势。不过，于孝胜的目标更远，他是要面向全国甚至是全球。

    在做品牌的问题上，于孝胜有着强烈的愿望，在他看来，以前国内一线品牌能成功，得益于改革开放的高速发展，但这是不可复制的，因为那个时代已经过去了。

    临沂产区拥有良好的区位优势，接近江苏、上海、浙江等沿海经济发达地区。在物流方面，据相关统计，公路运输可实现600公里以内当日或次日到达，600至1500公里隔日到达，3000公里以上3至7日到达。同时，临沂靠近连云港、青岛港等港口城市，水路运输也极为便利，在出口方面，也具有优势。

    不过，临沂过去只是依靠低成本、低价格，虽然形成了一定的竞争力，但也错过了品牌提升的时机。于孝胜说，企业要居安思危，提前布局，他2017年的目标，是打造自主品牌。

    于孝胜一直在其他产区走动，除佛山外，他去了珠海白兔陶瓷，杭州诺贝尔工厂，也去过意大利参观工厂，学习国内外企业的经验。“有些企业单线产量并不高，但是无论是市场占有率，还是品牌影响力，做得都非常好。”

    在于孝胜看来，现在中国产区的最大问题，是生产线产量越做越大，企业的日产量从一万平米到五六万平米都有。而反观市场需求，未来中国的新增人口越来越少，房地产的需求也会越来越少，再加大产能，就很盲目。

    “现在中国陶瓷的产能，已经超过一百亿平米，但实际产能的需求，大概六七十万亿平米左右，这造成了产能和设备的闲置，浪费资源。”于孝胜认为，企业能够做到可持续，就必须要把产品品质做好，打造品牌影响力，最终形成消费者品牌，这样才能长远发展。如果像过去只是注重价格，陶瓷产业只会越走越低。

    为了走出低价陷阱，于孝胜在品牌的路上进行新的布局。去年秋季陶博会，在大板还没像今年春季陶博会盛行时，佳宝陶瓷在国内某知名企业代工生产，在佛山新的营销中心开业时，展出了600×900mm、600×1200mm、800×1800mm等规格的大板。与此同时，他提前布局，新增六条生产线，主要用来生产薄板、大板和现代仿古砖，未来还将增加木纹砖和石英砖。于孝胜透露，新的生产线，预计今年8、9月投产，每天单线产量，在一万平米左右。

    除了陶瓷企业外，于孝胜还投资开发了临沂陶瓷博览城，虽然遇上环保风暴，市场形势也在下滑，以及受电商冲击等多重因素的影响，目前入驻率仍达60%左右。淄博贴牌商的转移分流，临沂陶瓷博览城也接收了一部分，但他不想单纯依靠贴牌商，重走淄博陶瓷城模式。他更希望引导一些品牌运营公司、品牌企业、出口贸易公司以及相关配套企业入驻。

    “每个产区都需要一个平台，通过这个平台，将企业和产品，推向区域市场，甚至是全国市场，走向全球。”

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