在价格的战场上，你是如何布局的?

    4 低价先易后难，高价先难后易

    对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。换句话说，价格不带来客户忠诚。

    我很早前就有个说法，“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，但稳定客户难;高价吸引客户难，但稳定客户容易。

    低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。

    5价格扰乱对手，也扰乱自己

    我曾经在文章中讲过一个案例。一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办?老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢?

    这是我亲身经历的案例。回答这个问题的就是本人。写文章的时候，我用了老板的口气。

    这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。

    扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永久的。现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。

    把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。

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