美缝行业全球第一品牌—卓高成长记

    当时没啥竞争，也就一星期时间，他的众多关键词就排到了第一页，然后每天不断的有咨询电话打来。

    很快，他的卓高美缝剂就在全国市场铺开了!

    五、超级垄断策略

    这是一个全新的行业，市场需求超级巨大，第一个品牌迅速在全国招商成功之后，销售也起来了。

    为了让自己彻底的占住先机，他采取了一个超级nb的垄断策略，这个策略是我12年前给一个传统企业做的，那个企业短短几年从2000万做到了十几个亿，后来我经常在课上讲，于是我的很多学生都在用，他们都是直接垄断一个小领域。

    张宏强是如何做的呢?

    简单说一些表面的，就是直接又注册了多个公司，注册了多个品牌，然后做站群来持续招商，让自己和自己竞争，最终垄断整个市场。

    目前，美缝剂行业最大的三个品牌都是他的，后来模仿他来做美缝剂的竞争对手根本无法与他抗衡。

    六、带动老乡致富

    美缝剂是成长起来了，他整了几百个分公司，还有数不清的代理商，这些代理分公司的负责人和代理商，大部分都是他的老乡。

    他说，最早他在当地招老乡出来跟他干的时候，宣传说一年能够有几十万的收入，许多人怀疑他是骗子，是搞传销的。

    但是后来最早跟他做美缝剂的，一年之后，最少收入也都二十万以上，于是大家都开始相信他了，越来越多的老家人跟着他干。

    这些人许多都是连字都不识几个的农民，后来大部分都是年收入几十万，在城里买车买房，孩子也在城里上学。

    这些人的数量加起来，已经有一两万，由于他带动了这么多人致富，他在当地的影响力非常巨大。

    更加重要的是，他不仅仅带动了这些老乡致富，更重要的是他教会了这些老乡如何掌握全新的营销能力，甚至让这些人把大城市的资讯带回了老家，运用到了当地的其他行业，例如旅游、地方特产等等。

    美缝剂做出了销售渠道，更加重要的是施工人员，他就在各地招人，然后进行系统化的培训，统一技能、统一服装、统一安排。

    这些美缝施工工人，一天有两三百元，一个月也有八九千的收入，目前他公司合作的施工工人数量接近10万人。

    靠自己创造的一个新品类，带动了一两万人致富，10万人就业，这是一个非常有意义的事情。

    最近一两天，不少国际财团和投资公司想全资收购他的企业，都被他拒绝掉了。

    为什么拒绝呢?

    不仅仅是钱的问题，的是责任，现在已经十几万人，将来会带动的人，这是一份值得做一辈子的事业。

    七、跳跃式大布局

    没有到他们公司参观之前，我对他的认识还仅仅是美缝剂这个产品他们做的很成功，到了他们公司，和他们高层团队深入交流之后，我才深深的被他们所做的事情震撼。

    听完他们所做的事情，我对他们做的事情进行了梳理，他们其实做的就是三级跳：

    1、产品

    2、平台

    3、模式

    第一阶段：产品为王，美缝剂行业第一

    美缝剂是他们开创的一个领域，这个领域他们在产品上是绝对的王者，行业前三品牌都是他们的。

    同时，他们的销售渠道也很完整，并且还在不断的创新，例如今年1月份刚刚学习了我们的社群营销，他们立刻实践，短短三个月，就轻松的招募到了1000个合伙人，从而改变了原来的销售局面。

    他们直接借鉴了我们给米微策划的社群营销模式，然后结合自己的行业进行了优化。

    接着，每个城市招募20个合伙人，一个合伙人只需要1万元，然后合伙人主要做开拓市场，这些当地的合伙人形成一个小社群，然后每个人划分好自己的片区，然后共同合作一起在线下搞活动，开发市场。

    他们原来各个城市的代理，都是竞争的关系，现在他们把各地的代理收入，变成服务机构，主要给合伙人提供产品和施工服务。而这些合伙人，只需要玩着一样来开发市场，钱就轻松赚到手了。

    学完秦王会的社群营销模式，他不声不响，小试了一把，就收了1000多万，并且验证了这种模式的优越性，今年年底，他们可以轻松招募到5000个以上的合伙人。

    更神奇的是，他们所有的管理，都是系统化的，而管理软件是他自己的团队开发的，他给我演示了一下，功能非常强悍，又非常的实用。

    列举一个他们开发的小工具：扫楼神器

    1、业务员扫楼时，首先搜索系统有无此楼盘，没有的话，直接添加。

    2、系统自动生成整个楼的单元、住户列表，没有的话，简单填几个看到的参数，自动生成。

    3、由此列表，开始扫楼，在过程中，迅速将每户对应的信息在系统中录入：联系人、装修进度、预期进度时间、施工装修公司信息等等。

    4、这样就快速针对一个楼盘建立起了非常详细的数据库，以选择最合适的时机来销售自己的产品。

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