美缝行业全球第一品牌—卓高成长记（3）

美缝行业全球第一品牌—卓高成长记

2017/6/16 [访问本页PC版]

产品牛逼、营销牛逼、管理牛逼，美缝剂这个产品，他们已经做到无敌了，接下来只是进一步的开拓市场，放大规模。

最近这三年，他们的销售业绩增长很迅猛：

前年：1亿元

去年：3亿元

今年：10亿元

明年：预计20~30亿元

如此规模了，依然保持每年300%的增长，这个数字在资本市场，非常的好看，我已经在给他们对接上市的关系和资源。

第二阶段：平台为王，装修行业第一平台

他们一共有十几万人，管理起来不容易，但是他们都已经做到了标准化，系统化的管理，效率非常高，软件还是自己开发的。

张宏强说，他们接下来的重点是服务平台，他们已经开发了一年多了，最近会推出来。

我看了一下这个平台，功能很强大，界面很简单，用户体验非常好，我就问他，你怎么能够把这个做的这么牛逼。他说，他有一个很好的技术团队，他只要把想法和思路一说，他的技术团队负责人能够帮他把想法完善，然后迅速的开发出来。

我问他是如何搞定这样一个人才的?

他说这个高手原来在北京待了多年，后来想回到石家庄发展，但是当地工资水平太低，他就直接给这个高手高工资加上长期收益，然后就搞定了。

他有一个服务平台、公众号、app、网站都已经ok，近期会对外公布，他首先是给自己的十几万人使用。

简单来说：

1、厂家直接在平台提供产品

2、销售渠道直接在平台下单

3、施工工人在这个平台接单

这个平台的产品和业务，不仅仅限于美缝剂和美缝师，除了他们这个基础业务之外，相关的瓷砖与贴瓷砖都可以做，还有许多相关专业技能的都可以整进去，例如贴墙纸、安装门等等。

我就简单举一个安装门的例子吧：

安装门这个服务很麻烦，工厂一般都喜欢外包，我有一个朋友，在北京仅仅签了一个工厂，整了几十个兼职工人，一个月的流水都过百万。

一个工厂，一年都能够给你1000万的业绩，你签上500家工厂，他们给的施工费，就可以做到50亿元以上的规模。

我问这个朋友你为什么不放大规模呢?

我朋友说了两个原因：

1、工人难招

2、垫资太多

是问题，都有方法解决，所以我一直留意这个问题，也在思考解决方法。

卓高企业不缺工人，已经有10万了，再去招募，也是很简单的事情，我还给他们设计了一个招募模式，就是师傅带徒弟的模式，一个师傅带出10个徒弟，躺着就可以收钱，这个模式可以让招工变的很简单。

这仅仅是一个安装门!

还是回到美缝剂施工这个环节吧。

这年代，产品成本并不高，高的是服务成本，我问张宏强，现在你们美缝剂整个市场规模有多大?

他说，他们卖10亿元的产品，最少能够带动500亿元的行业产值，这个行业非常的大。

怪不得，他们产品做了几个亿，就可以带动一两万人年收入几十万，同时带动10万施工工人拿高工资。

这样一个服务平台，核心就三点：

1、客户流：

这个平台的客户都是来自b端，不用烧钱，只需要去目标合作的工厂区域跑一圈，全部都搞定了。

2、资金流：

且不说对外合作了，仅仅是卓高自己的产品、渠道、施工整个流程都走自己的这个平台系统，这个平台一年都是几百亿的资金流水。加上合作的厂家和施工，资金流水，可想而知。

3、质量管理

这是卓高企业过去这些年积累出来的最有价值的一套体系，全部已经标准化，系统化的来运行。

这个平台目前主要是以贴瓷砖和美缝为核心，运营一段时间之后，就可以往装修的领域来延伸了，其市场规模就大的不可想象了。

并且，这事除了卓高，别人还真的是想干都不一定干的了，他们有核心产品、有成熟渠道、有十万工人为基础，起来会很快的。有想和他们合作的，可以加张总的微信：hongqiang158。

第三步：模式为王，孵化行业第一

在我看来，卓高美缝最有竞争力的是他们的运营模式和资源，产品他们已经做的很成功了，平台也只是时间问题，当平台成熟之后，他们就可以卖模式了。

和卓高相关的产品企业，只要复制卓高的模式再借用卓高的平台资源，他们就可以快速崛起，成为一个新的小品类第一。

在整个装修领域，还有非常多非常多的小品类，甚至是一些创新的产品，目前卓高已经开始在整。

这样的话，卓高就可以再孵化几十个小品类第一名!

结语：

中国经济在转型，背后是企业的运营模式和营销模式在转型，张宏强的卓高企业就是一个典型的案例，值得每一个正在转型的企业学习。

End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]