金意陶长沙经销商郭刚

    长沙市区现在的房价在每平方米8000元至12000元之间，整个长沙地区每年有几百个楼盘上市，郭刚希望从中挑选出高档楼盘，他的目标是同时销定50个楼盘。目标是远大的，道路是漫长的，郭刚认为在这个过程中体系建设非常重要。

    b2b业务，在郭刚的理解中就是“大包”，或者说是“套餐”。这一块的业务相对稳定，目前郭刚与长沙比较重要的几家全包公司开始了合作，现在合作的全包公司门店共有20家。“本地的全包公司很厉害，跟他们合作，会倒逼我们服务提升、系统提升，挺有挑战性。”

    郭刚不希望盲目增加合作全包公司的数量，他要的是稳步增加，“市场环境不太好，步子迈太大不行，停滞不前更不行，我们是边摸索边前进。”

    “单一渠道容易出问题。金意陶产品宽度与结构可以支撑全渠道。”

    郭刚认为“质感”是一种感觉名词

    “质感”更是一种生活方式和态度

    前景：现代仿古砖是一种趋势

    以前郭刚是为业绩做营销，但那是做表面工作，现在他要做根本性工作。“业绩的提升在于人才的提升、团队的提升、体系的提升，而体系提升了，又会带动团队的提升和人才的提升。”郭刚将这几者之间的辩证关系理解得很透彻，而以前这恰恰是他的困惑所在。

    “未来消费者对品质的要求会越来越高”，“我们的硬件很好，展示要跟上”。在郭刚看来，金意陶所强调的“质感”，其实就是一种生活方式，一种生活态度。

    “‘质感’是一种感觉名词，代表的是对事情的态度和生活方式，背后体现出的是一种标准、要求。” 郭刚表示，“质感”这一名词目前已获得很高的认同度。

    “现代仿古砖是一种趋势，跟80后、90后消费者匹配。”郭刚认为，不单是喜欢自然、个性、舒服的80后、90后喜欢现代仿古砖，甚至连70后、60后也接受这类产品。

    小米的雷军提出了“风口”理论，在郭刚看来，现代仿古砖正处在风口上，所以他对金意陶在长沙的市场前景非常看好。但到底要达到什么目标，原籍江苏的郭刚低调地表示，“等达到目标再说。”

    团队建设是很难的事情

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