南昌瓷砖市场调研：品牌聚集度加快 渠道变化颠覆传统

    市场转型加快 消费心态变化明显

    说到市场的转型，代理马可波罗磁砖、箭牌卫浴、志邦橱柜的王幸福有一个经典的三段论：2000年以前，市场是产品时代;只要生产出合格的产品就能销售。2000—2015年，市场是品牌时代，只要是广东的知名品牌，基本上销售就比较好做，做一下广告、促销、活动，加上工程、小区推广等基本上就能达到一年销售的目的。现在不同了，2016年开始，市场已经进入平台时代，这一平台是以产品、设计、终端服务的市场化为核心的一个完整的体系，而且这一平台的本身能够市场化，能够创利。传统的市场营销模式已经越来越难以适应市场发展的需求，成为制约大多数经销商生存发展的瓶颈。

    对于市场变化的解读，新中源陶瓷南昌经销商龙斌有很深刻的理解，他认为，在市场一线，品牌高度等同于议价能力，但品牌是一个很虚拟的东西，品牌在厂商的圈子里牛，在市场不一定牛。现在很多年轻的消费者甚至认为，在央视打广告“很土”。他以娃哈哈、营养快线为例，现在城市的小孩已经不吃这东西了，基本是农村小孩消费，因为他们认为很土!瓷砖卫浴产品也是一样。

    新中源陶瓷南昌经销商龙斌认为，市场的变化主要表现在几个方面：首先是你的产品有没有“逼格”，店面有没有“逼格”，渠道有没有“逼格”;他说，新中源的托斯卡纳、bg+大板就是有逼格的产品，这种产品及新中源未来店的结合，极大的带动了传统抛釉砖的销量，提升了新中源品牌在消费者心目中独特的地位。而对于渠道的逼格，龙斌认为，现在的瓷砖消费群体，主要是整包公司、半包公司、设计公司、设计师工作室等，而在这些公司的核心影响就是大牌设计师;南昌现在有设计师3000多人，在这些群体的顶端，是大牌、是设计师“明星”，你的渠道中有多少这种大牌，你的渠道就有逼格。龙斌透露，现在新中源在南昌合作的设计师超过1000人，这就是逼格!

    所有这些因素，凸显出市场进一步转型，消费者对家居装修的心态和产品、品牌认知明显颠覆传统模式，导致很多传统型经销商生意惨淡，感到茫然。

    抛釉砖是主流、现代仿古砖方兴未艾

    在南昌市场，产品目前还是以抛釉砖为主，包括广东厂家叫得天响的大理石瓷砖;其实在终端市场，消费者分得没有这么清，像马可波罗叫“真石”，宏宇叫全抛大理石;随着瓷抛砖类的产品的推出，通体仿古大理石瓷砖的推开，消费者眼花缭乱。不管怎样，抛釉砖类产品无可争议的成为市场主流;但是大理石瓷砖越来越多的取代天然大理石，走进高档装修别墅，应用越来越广泛。据金尊玉大理石瓷砖南昌经销商余禾花介绍，今年开始，大理石瓷砖越来越好卖，除了高档住宅，很多别墅也开始使用大理石瓷砖，她表示：“金尊玉今年上半年就做了6套别墅，因为金尊玉的大理石瓷砖逼真度很高;目前大理石瓷砖在南昌新中式相对流行，比较简洁大方。但要更多的取代天然大理石，在南昌还要有一个消费培育和消费者对大理石瓷砖熟悉的过程，南昌多数的消费者趋于保守”。现代仿古砖目前还不为广大南昌消费者广泛接受，但不少年轻消费者逐步认可。南昌消费水平不高，普通工薪层月薪4000—5000元，因此，南昌的低端市场生意还不错，广东定位中低端产量型企业及尽在咫尺的高安产区的瓷砖还有很大的市场，因此高安的消费、品牌格局都在裂变，顶端优势在形成，两级分化进一步加剧。

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