协进陶瓷：在转型升级中蝶变

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    当前，中国建陶业正处于转型升级的关键阶段，一方面，一批行业知名品牌越来越呈现出强劲的增长势头。另一方面，不少中小企业和小品牌举步维艰，面临着生死存亡的巨大压力。

    作为陶瓷行业知名的老品牌，协进陶瓷曾是福建陶瓷业的骄傲，也是广东肇庆陶瓷业的标杆。多年的市场耕耘，使协进陶瓷有着强大的品牌基础、成熟的营销网络和广泛的市场认知。2004年，伴随协进陶瓷“福陶进广”的步伐，年轻的王辉煌从叔叔王家助的手中接过了协进陶瓷管理的权杖，同时王总也将企业新一轮战略布局的使命和未来交到了王辉煌的手中。十余年来，王辉煌应时而变，励精图治，大胆变革，转型升级，不但在企业转型的过程中实现了两代人的平稳交接。而且从品牌、产品、渠道、环保等方面进行了一系列的战略调整和部署，使这个中国陶瓷行业的老品牌焕发出新的活力。

    品牌升级：逆流而上

    “小而美，个性化，是我们的优势，也是我们的定位。”在王辉煌的办公室里，隔着一张茶台，王辉煌向记者一一叙说着协进陶瓷的发展理念、战略目标与经营情况。“协进陶瓷多年来一直以产品质量和花色赢得市场，这个是品牌的命脉，创新的策略我们会坚持下去，但品牌定位会有所变化”。

    目前，协进企业拥有四大陶瓷品牌，分别是“协进”、“珈纳”、“班玞”、“卡诺尔”。对于品牌的打造，协进更愿意把有限的资金投入到产品开发中去，提供给消费者的是物超所值的产品，而不是简单地广告投放。

    “与佛山企业相比，福建企业家，包括福建血统的陶瓷企业，更多注重产品的研发生产，属于生产性的企业，而在品牌营销和建设方面相对滞后。”但王辉煌并不羡慕那些靠广告堆砌出来的“品牌”，他认为，作为一家生产制造性企业，首先要提供给消费者质量过硬的产品，通过产品、通过渠道、通过消费者的口口相传，来赢得市场的认可。

    瓷砖与服装，作为一种装饰材料，有着极大的相同点。王辉煌说：“服装行业的市场节奏要比陶瓷行业快很多，他们是以季度为周期，而陶瓷行业却是以年度为周期。在市场的敏感度上、新品上市的节奏上，营销策略上，陶瓷行业应该向服装行业学习。”只有踩准节拍，瞄准目标，快速出击，才能赢得市场，从而助力品牌成长。

    近两年，行业遭遇转型之困，许多没有品牌或品牌相对较弱的企业业绩都不理想，甚至出现了大幅度下滑，但行业一线品牌却保持着强劲的增长势头，包括马可波罗、东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎等。但是，不了解协进的人不知道，协进企业近年来同样保持着高速增长的势头。这一方面得益于协进强大的产品研发能力，一方面得益于品牌效应的释放与积累。协进企业的市场定位相当精准，不与大企业比花色，不与小企业拼价格，坚持走自己的路，一步一步赢得市场的认可。

    面对目前的品牌格局，王辉煌坦言“四个品牌还是有点多”。但这是协进在发展过程中形成的，每一个品牌的推出都有其特定阶段的历史使命。比如卡诺尔，曾经是行业内抛晶砖的开创者，世纪之初曾风靡全国。作为一款个性化极强的高端产品，抛晶砖很受消费者的喜爱，也因此成就了许多品牌。但是卡诺尔最早不是协进自己推出的，是资本运作的结晶。班芙则侧重于功能性，主打养生概念，让瓷砖、空间与人们的健康、养生产业相关联，开辟出一个独特的市场空间。而珈纳则相对时尚，以年轻、简约而又个性化的产品，面向80后、90后等年轻的消费群体，与其它品牌形成显著的区隔。

    市场越艰难，品牌的作用就越强大。对此，王辉煌有着清醒的认识。近年来，除了对产品结构进行一系列大的调整外，品牌战略也在如期推进，他说，品牌建设，如同逆水行舟，不进则退。目前，协进企业品牌建设资源将集中向“协进”倾斜，“接下来，我们会集中力量，采取聚集策略，重点打造‘协进’这一高端品牌，力争使‘协进’进入行业一线主流品牌的阵列。”

    产品升级：靠差异化在夹缝中取胜

    谈起协进，绕不开的一个话题就是瓷片。2003年，协进曾在瓷片热销的时代推出“不透水瓷片”，一举奠定了在瓷片领域的市场地位。

    “不透水瓷片是我们率先研发并推向市场的，当时异常火爆，也让协进进入广东并快速站稳了脚跟”。谈起不透水瓷片，王辉煌的脸上洋溢着自豪的微笑。协进陶瓷起源于福建南安，2004年进驻广东肇庆鼎湖区永安陶瓷工业园，拥有4组现代化的瓷片生产线。

    伴随着“不透水瓷片”的热销，协进又推出了抗菌、负氧离子等功能性瓷片。王辉煌说：“瓷片的开发，不能仅仅局限于花色，还要在功能和规格上进行创新。比如400×800规格，行业内就是协进最早研发出来的，负离子瓷片产品，我们也是行业最早。还有我们推出非常特殊的规格：270×730，行业内只此一家，人无我有,设计师非常喜欢。”

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