协进陶瓷：在转型升级中蝶变

    王辉煌的答案既在预料之中，又在预料之外。他说，最主要的是企业要有自己的“标准”，要舍得投入，能持续改进。“药粉有没有定时加，布袋有没有定期换，这些都牵扯到企业的成本和治理效果。”不可否认，由于环保整治投入大、运行成本高，许多企业不愿意投入，即使投入设备了，也没有正常运营。但协进还是认认真真地对待环保整治，公司成立了近10人的环保工作小组，建立了比较完善的环保整治体系，对粉尘、二氧化硫、氮氧化物等主要污染物重点整治，排放限值始终在国家标准和地方政府部门的要求之内。

    “比如脱硫塔，以前我们有应急通道，出现设备故障时，废气未经处理就排了出去，现在则封闭了应急通道，废气必须经过处理达标后才可以排放。”王辉煌说，环保治理，有其规律，也有着系统的技术装备体系，需要企业认认真真地去做，而不是应付政府部门的督查。“我们新投入的湿电除尘器，在整个肇庆陶瓷行业是最先进的，治理效果也是最好的，只要你认认真真地去治理，环保问题迎刃而解。”

    王辉煌说，陶瓷行业并非天生的污染产业，只要下决心整治，就一定能够与周边的青山绿色和谐相处。

    战略转型：总有不断冒出的新玩法

    当前，陶瓷行业正处于转型升级的关键阶段，尤其是供给侧结构性改革，加快了行业低端产能淘汰的步伐。房地产市场的低迷，更使一批产能巨大的企业面临着产销失衡的压力。关门停产的多，上新线的少。然而，王辉煌却在规划着协进更宏大、更遥远的未来，他计划在广西藤县新建一个生产基地，扩大生产规模。

    这样逆流而上的勇气，除了王辉煌的魄力外，更是来自于协进多年积累的品牌优势和研发优势。王辉煌告诉记者，协进企业在广西藤县有600多亩的土地，早已买下，只是最近才办好土地证。“未来，我们将在广西新建4－5条生产线，专业生产大规格陶瓷大板、陶瓷薄板以及功能性瓷砖，比如900×1800mm、1500×3000mm。”

    “我们不求规格最大或最薄，但一定是市场需求量最大、最具差异化的产品，而且在窑炉、压机等设备上，我们不追求产量最大、成本最低，而是合适就好，希望能够生产出最高品质的产品。”

    从外墙砖到瓷片，再到全线负离子瓷片。从抛釉砖到现代仿古砖，再从陶瓷大板到陶瓷薄板。近年来，协进陶瓷一直处于转型当中，品类越来越多、档次越来越高，企业越做越大。

    除了产品结构的调整、研发与工厂布局外，协进陶瓷在市场营销上也是亮点频出。近年来，终端市场竞争激烈，如何找到一条最适合自己的营销之路，是所有企业避不开的课题之一。“我们尝试着建立直营体系的分公司，目前已在昆明、郑州、东莞、肇庆、云浮等地成功运作。”相对传统的经销制，分公司更容易加强对终端的掌控，同时提高服务质量，培养一线实战人才。当然，分公司也有分公司的短板。“我们以二三线城市为切入，投入不大，风险较小，基本开店几个月就能做到盈亏。”

    在王辉煌的规划中，2017年，这样的分公司直营店在广东省内要开10家，目前已完成了一半。他说：“广东是建材消费大省，分公司直营店更容易拉近顾客与厂家之间的距离，而不是传统营销模式中顾客与经销商之间的距离。因为消费者更愿意直接与工厂打交道。这些直营店，将成为企业在市场中布下的网，能够在店面成交则直接成交，不能成交则统一集在公司总部展厅进行团购。”

    “店面成交+总部团购”的营销模式，减少了中间环节，建立了消费者和厂家直接互动的渠道，他相信，这样的变革，将会为协进企业未来的销售渠道注入强大的竞争优势。

    与此同时，协进正准备与京东合作，大举进入电商渠道。当记者提出电商价格是否与传统渠道价格相冲突时，王辉煌说：“我们主要是通过电商渠道以主材包的形式与家装公司和设计师合作。比如家装公司向业主承诺每平方米装修价多少钱，这里面不仅包括了瓷砖等主材，而且包括了辅材和设计、施工费，瓷砖价格只面向装修公司而不面向业主，因此就不会与当地经销商门店价形成冲突。”

    以主材包的形式，从厂家拿货，能够在价格上更具优惠，同样是互联网时代减少中间环节的一种渠道创新与变革。

    “当然，我们并不是所有产品都进入面向设计师的主材包，而是家装当中需求量最大的几款产品。”王辉煌告诉记者，这种工厂与设计师、家装公司直接对接的购买方式，极具市场竞争力，既保证了产品质量、供货时间，又降低了装修成本，是一种依托互联网平台的渠道创新和新玩法，相信未来会有更多品牌选择这种销售模式。

    从产品研发到花色设计、从环保治理到设备改造、从展厅升级到空间应用、从市场布局到营销策略，无不体现出协进陶瓷，在转型升级中蝶变！

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