“暴利时代”消逝，传统建材企业如何开辟新市场

    【 www.FsTaoci.Com 】（图）e选材佛山站签约会

    （图）e选材经典工程案例(部分)

    面对近几年房地产投资减速的持续低迷和“暴利时代”消逝的建材行业，如何从激烈竞争中脱颖而出，通过差异化优势开辟新的市场空间和市场需求，成为任何一家建材企业负责人绞尽脑汁的长久主题。

    　　但令人遗憾的是，产能过剩建材部分产品和地区经济效益下滑是目前行业的现状之一，大大影响了建材工业健康发展。近几年，建材企业为了提升核心竞争力，逐渐从过去追求速度转变为追求效益和质量，积极研发各种更节能实用的新型建材。然而大量案例表明，看似瞬起提升了企业竞争力的作用，实际上企业模式没有转变，为了抢占市场份额，企业间互相压价，往往只能追求薄利多销。

    　　虽然如此，据笔者走访了解发现，目前市场上较为成功的企业转型案例还是存在的，譬如以下例子。

    　　投身建材行业已有25年之久的佛山市楼兰家居用品有限公司(前身楼兰陶瓷企业)，针对市场趋势走互联网道路另辟蹊径，主要针对家装行业体系进行供应链整合，搭建垂直化B2B家居建材直供平台——e选材，特立独行只服务于全国装饰企业。

    　　与其它建材平台不同的是，e选材在模式上进行了彻底革新，不再直指终端消费者，也砍掉了经销商，转而整合建材厂家资源直供全国装饰公司。看到了装饰行业的发展现状，针对其痛点一一打破。e选材以“互联网+建材采购”的新经济形态为创新思维，为装饰行业整合上游供应厂家资源，无中间商环节，帮助合作装饰公司打破传统经营模式，实现家居建材全品类一站式厂价直供，提升企业竞争力。

    　　那么，对于传统建材行业而言，这类创新模式的新型平台发展空间如何?相信这也是许多业内人士都十分关注的问题之一。而笔者也就这一大众关心的问题走访了e选材平台，并对在陶瓷建材行业已有20年经验的、e选材平台总监陈志猛做了一次深入访谈。

    　　在平台招商发展上，陈志猛表示，2015年至2017年e选材分别在广州、佛山、中山、江门、梅州等城市，成功召开了20场装饰公司暨平台签约会。现平台已有5600家装饰公司签约联手，真实采购量大，备受厂商青睐，规模化集中采购的议价能力要比客户单独向厂家采购有较明显优势，因此更容易获得低价。并且平台产品已延伸至基础建材、主材、辅材、卫浴、软装等装修材料。

    　　在工程案例方面，陈志猛还表示，e选材上线以来，接下不少大型工程合作单，其中有北京中南海、佛山新闻中心、广州南美酒店、广州珠江帝景会所、上海costa咖啡、三亚凤凰机场、三亚希尔顿酒店、杭州世博园、广东台山核电站、吉隆堡度假村、海口奥林匹克花园、海南三亚京海国际假日酒店、顺德大良华侨城等等。目前平台呈现良好的发展态势，未来的发展还是十分被看好的。

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