退出主流渠道 新中源陶瓷败走京城

    “代理商和厂家之间，是代理商给钱拿货，厂家不敢干涉，代理商也不受厂家干涉。”陈勤显一语道破新中源总部与代理商之间的微妙关系。

    卷土重来？

    “我接手的时候，车已经开到悬崖边上了。”2016年9月担任新中源总部常务副总裁的陈勤显表示，自己对总部存在的战略短视一直心有警惕。不过，他所关注的战略短视，更多表现在对入驻居然之家、红星美凯龙等一类卖场缺乏规划。当众多陶瓷大牌都与居然之家、红星美凯龙等主流渠道形成战略合作关系之时，新中源却在大面积撤退。

    “瓷砖行业里，独立大店的模式已经过时了，要强调设计、美感，向一类卖场靠拢。”在5月3日举行的新中源陶瓷“年轻来战”媒体思想趴活动中，陈勤显宣布，设计感和年轻化将是新中源未来两大发展方向。“我们今年在居然之家、红星美凯龙体系里开的店面特别多，单是居然系统就开了有20-30家，今年底会开到50-60家。”在陈勤显的规划中，北京新中源1.2万平方米的大店将成为侧畔沉舟，主动撇清关系，俨然壮士断腕，期待他日卷土重来。

    在孙强看来，若不能处理好与代理商的关系，就算开出再多的店，2013年后北京新中源从居然之家、红星美凯龙系统中退出的悲剧还将重演。“总部不支持，分销商进一类卖场成本太高，品牌没名气，没有形成规模效应，难以和众多大牌竞争，只是小幅拉伸品牌，经销商做不下去，只能撤出。”

    北京商报

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