东鹏、亚细亚、鹰牌，如何在陶市里启动上市节奏？

    不止是产品，在服务层面上每个企业同样在更新。前年东鹏开设了o2o体验展厅“togetu”，打着“从卖瓷砖到卖空间再到卖整体“的一体化解决方案预览，用户可以在通过展厅全面考虑空间的搭配和投入，实现了一站式服务。很多陶瓷企业也都已经对外宣布，联合软件开发商将开发应用于陶瓷终端销售的vr系统。在将来，通过vr虚拟现实技术，模拟空间场景终究是一种技术层面的服务升级。

    各渠道的稳定走量

    陶瓷行业最重要就是开端市场，选择最稳定、优质、量产的厂家，才能在市场里谈销量。完整的生产链会让企业持续且稳定的走量，但是渠道更是重中之重。走量的模式有几种，按照从低到高的顺序来讲就是：零售——电商——家装公司——工程项目。

    零售：直销店和经销商需要配合线下广告和业务员去推动，零售是线下销售最传统的方法，也是最原始的走量方式。近几年由于门店受到互联网冲击，销售量也在逐渐下降，但是仍未见有衰弱趋势。这两种模式有着城市范围广、消费者分散、区域多样化的特点。

    电商平台：电商平台不需要过多的实体展示，也不涉及业务能力，只看广告投放和营销活动谁做的更好。相比之前的销售模式有明显进步，在网络购物节中有明显优势，比如“双11”、“618”、“造物节”等等，在退换货和售后服务方面仍有缺陷。有着区域多样化、消费者精准、售后问题多的特点。

    家装公司：无论是互联网家装还是实体家装公司，铺贴瓷砖是必不可少的一项。主材作为家装公司最重要的一部分，给予了瓷砖很大的市场。很多陶瓷企业选择和装修公司达成长久的合作关系，因为这是一种稳定且持续的资源输出，一方面起到了合作效果，另一方面还会带来广告效益。有着推广效果强、销售量稳定、资源易互通的特点。

    工程项目：工程是陶瓷行业最挣钱的单子，工程项目一次就需要十几个甚至几十个集装箱的瓷砖，走的量和价格都是平常无法达到的。比如鹰牌陶瓷曾经承担北京人民大会堂的改造工程，还有北京2008奥运国家体育馆等国家项目工程。虽然利润可望不可及，但是接这种单子的机会同样少之又少。有着推广效果强、单笔利润大、订单受局限的特点。

    大规模发展经销商

    东鹏从2014年到2015年一直在大规模的发展线下店，瓷砖业务的经销商门店数量增加了1291间。截至2015年12月31日，东鹏零售门店总数量已经达到3271间，覆盖到了中国600多个城市和省份。

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