东鹏、亚细亚、鹰牌，如何在陶市里启动上市节奏？

    在全国各线城市大面积发展经销商，一是为了配合互联网电商平台，让用户有线下体验。二是提高产品在线下城市的覆盖率，提升知名度。近两年，针对三、四线城市发展经销商的企业也在不断增加，三、四线城市是人口的密集点，虽然经济发展稍微差一些，但是在小城市里放经销商很容易达到品牌覆盖效果。

    近两年互联网电商刚刚兴起，虽然给予了线下门店一定的冲击，但是在此之前厂家和经销商之间一直处于亲密合作的关系。陶瓷行业在家居建材市场发展虽然较为成熟，但是这也意味着竞争更大，所以扩展经销商，即给企业保留了余地，又可以更好的整合双方资源，提高市场份额。

    经销商固然重要，但是也要追求长远利益，想要降低经营风险、获取最大效益，很重要的一点就是选择那些实力强大的经销商。

    明星效应的势能

    近两年，很多一线品牌都开始请明星当ip，请明星首先要认清两点：第一点，企业要保证有过关产品和售后，有足够的实力利用明星来带动产业势能。否则用户跟着广告过来了，消费体验跟不上，就会变成一次大型的招黑会。第二点，知道该请什么明星，这个明星的市场在哪里，和自己的企业是否相匹配。就像请一个老牌的名星那就不能和年轻的品牌相匹配。

    如果企业的发展稳定，售后服务完善，能支撑起广告的效果，那么广告就是必然的投入项目。只靠线下促销活动的转化率效果微乎其微，所以要做广告，不仅要做得大，还要做得有效果。

    跟热点和明星是个符合当代潮流的选择，比如亚细亚的代言人是古天乐，东鹏的代言人是刘涛，冠珠的代言人是anglebaby。这些都是当红的一线明星，符合新一代年轻的消费群体，也符合现代企业的风格。就算品牌的知名度还不太高，明星带来的势能也能吸引一大批用户，有了明显的ip特征，自然会推动品牌升级。

    陶企上市并不是那么简单，这其中需要不断累积经验和市场。虽然上市路漫漫，但是一旦上市就会影响到整个行业的走向，促进整个行业的运作。从长远来说，上市有利于提高竞争力和品牌影响力，会优化行业的大环境。

    无论是上市还是上市后退市，基于企业自己的目标选择最适合自己的发展道路才是无可厚非。不要一味盲目的追求上市，也不要在企业的“舒适区”里造成终端市场价格战。可以把上市当作一个目标，不断的优化企业规范，如果上市目的不明确，可以学学其它企业的“以退为进”法。

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