惠达卫浴集团董事长 王惠文的创业历程

    踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。在北京石油学院，负责人正好是黄各庄的老乡，他看了王惠文带过去的产品后，决定选择合作。

    这次合作，将积压了几个月的产品库存一次性消化了，工资也得以正常发放，企业扭转乾坤、起死回生。每当王惠文想起来，还心有余悸：“按照过去的话来说，是遇到贵人了。”

    1987年的王惠文

    在政策大环境下，卫生陶瓷的生产只能暂时搁浅，王惠文向唐陶的领导沟通后发现，当下化工产业蓬勃发展，化学产品具有腐蚀性，耐酸砖的需求量庞大。在高人指导下，王惠文的企业转型生产耐酸砖，不仅没有被残酷的市场所淘汰，还打了一个漂亮的翻身仗。

    1989年，明焰隧道窑落成投产

    1996年，随着经济复苏，卫生陶瓷又开始抬头，有着卫生陶瓷情结的王惠文再次“重操旧业”，又生产起卫生陶瓷来。到1999年，惠达彻底把耐酸砖生产线停掉，专注生产卫生陶瓷。

    借梯上楼 资源嫁接迎来全面提升

    尽管1984年的那次危机王惠文化险为夷，但他也由此深刻体会到品牌的重要性，由于没有自己的品牌，他的产品在大城市不受待见。王惠文敏感、好强的神经被深深刺痛了——品牌是企业发展的助推器。作为乡镇企业，人才短缺、设备简陋、技术落后、品牌不知名是痛点，然而，在市场上培育一个名牌的花费和时间并不低，通过全面考量与权衡，王惠文考虑修炼内功，向名牌靠拢。

    1987年，唐山市委书记刘善祥调到了河北省当纪委书记，提出农村联产承包责任制。同年，唐山市委书记召开了一次大会，会议指出，必须要让农民富强，他下了一道令：让唐山的国营企业都分包一个乡镇工厂，让乡镇企业繁荣起来。

    天赐良机，知道了消息的王惠文立即找到曾经的合作伙伴——唐山陶瓷厂，建议他们分包黄各庄陶瓷城。唐山陶瓷厂负责人对王惠文的果敢和魄力素有好感，两人一拍即合。1987年，黄各庄陶瓷厂开始了“借梯上楼”。这对黄各庄陶瓷厂影响巨大，此前，生产使用的是“馒头窑”，外表方正酷似“馒头”，生产模式简单原始，陶瓷件必须在其中烧制三天三宿，然后晾三天三宿。这种方式产能低下、工人劳动强度大，王惠文一直希望改进。与唐陶合作后，原有的技术得到了突破性进展。

    1988年，双方合作生产，共同投资了200多万元兴建在当时国内水平一流、年产10万件卫生陶瓷的隔焰燃煤隧道窑。成本降低了5%，经济效益比建厂初期提高了10倍。

    1990年到1992年期间，王惠文先后投入技改资金3300万元，连续建成5条燃煤隧道窑，产能与品质都有所提升。在营销推广方面，王惠文也密切关注，哪里出现唐陶参与的展销会，哪里就会有王惠文的身影。通过与金字招牌“唐陶”的合作，为王惠文的企业赢得产品品质、生产效率和销量的全面提升，惠达和唐陶合作一直持续到1997年。

    不破不立 自我革新

    90年代初，王惠文跟随县委书记到佛山参观，不看不知道，一看吓一跳。没想到唐陶还在生产“老八件”卫生瓷的同时，佛山陶瓷企业已是一枝独秀，研发生产出形形色色的新产品，品类丰富、造型独特、彩色多样，让他大开眼界。充满危机意识的他意识到，逆水行舟，不进则退，必须保持与时俱进的精神，创新产品。回唐山后，王惠文客观分析了唐山、博山（淄博）和佛山“三山鼎立”的局势，并提出新时期的口号：“超唐山，赶佛山”！

    追赶者，方法为先。创新者，魄力为重。在王惠文的字典里，没有干不成的事。

    他在内部召开了一次会议，探讨产品如何赶超佛山，有人提出购置设备，有人提出买模具，未知、重重困难弥漫在空气中。这时候，王惠文清了清嗓子，斩钉截铁地说：“买设备和模具只能解决燃眉之急，为了长远发展，我们要买人！”大家都懵了，买人？怎么买？

    求贤若渴的王惠文，确实从佛山“买”来了一名技术高超的技术负责人。后来在对此事件的评价上，业内褒贬不一。有人说，一位模具工拯救了一个惠达。有人说，这是棋高一着、善于整合资源。还有人说，王惠文太可怕了，转个圈就把最领先的人才和技术收入囊中。最终的结果是，伴随技术的进步和提升，惠达的产品迅速打开市场，成为一匹“黑马”。

    1993年、1994年两年，惠达与外商合作投资2100万元，新建2条年产卫生瓷70万件的燃油隧道窑，采用国内一流的成型浇筑工艺，使得年产量由1992年的35万件增加到1995年的135万件，年利税由700万元增至1800万元。

    “优于别人，并不高贵，最高贵的是优于过去的自己。”王惠文正是这样性格的一个人，总在寻找突破的模式。1994年，王惠文精心包装的“惠达”品牌正式面世，品牌形象焕然一新，加之以多年来磨练的稳定品质和领先技术，惠达品牌很快便在市场上站稳了脚跟。

    让世界认识中国制造

    鸿鹄之志在四方，当时，国内卫生陶瓷鲜有出口到国外，国家以退税政策鼓励出口，响应国家政策、勇于创新的王惠文决定，惠达应当走出去，接受全球的检阅，让世界认识中国制造，享用“made in china”的高品质卫生瓷。

    惠达生产基地

    勇者出征，惠达开始了全球化的进程。

    1992年，第一个惠达产品出口到韩国，拉开了走向国际市场的帷幕。国际客户对产品的严格要求、对品质的挑剔苛刻、差异化的设计需求，无不敦促着惠达的发展。1997年，惠达一次性通过iso9001质量体系认证，1999年通过了产品认证，成为国家卫生陶瓷新国标实施后首家通过产品认证的企业。通过参加广交会的国内展会，以及国外大型建材展览会，惠达产品渗透到英国、美国、俄罗斯、韩国等106个国家和地区，同时，惠达节水型产品通过了美国upc、加拿大csa和澳大利亚qas等国际先进节水标准认证。此外，惠达出口的部分卫生陶瓷通过国家质检总局组织的出口免验资格审查，成为全国卫生陶瓷行业首家获此资格的企业。相关产品出口时，将免于检验，直接通关放行。

    2005年，惠达的出口比例高达85%，正当惠达上下都为走出国门感到高兴时，未雨绸缪的王惠文站在黄各庄的土地上，陷入沉思。中国有13亿人口，需求量与日俱增，生活水平不断提高，国际品牌已陆续切入中国市场，而我们却舍近求远，墙内开花墙外香，为什么不能让中国人享受民族品牌带来的高品质卫浴？

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