陶瓷经销商除了压货之外，还可以做什么？

    总体来说，厂商之间并没有建立起密切的合作关系，销售额很大，企业规模很大，但大而不强。如果这家企业的产品竞争力一旦削落，或者陶瓷市场销售下滑，这家企业的销售额将会迅速缩水。

    现在，陶瓷市场开始疲软，又加市场上的产品风向发生变化，企业的产品力已逐渐不再独一无二，销售额自然会的得到大幅度下滑。

    －除了压货，经销商应该做什么?

    或许有人说，商业环境和自然环境一样，也是弱内强食，适者生存，如果企业不以这种方式营销，那几年就没有高倍的销售增长，企业也不可能迅速扩大。

    而事实上，厂商是利益共同体，如果把工厂看做身体，经销商就是企业的双腿，没有双腿就没办法在陶市里行走。

    企业应该一开始就重视经销商的培育，建立长久的深度合作关系，不断对经销商进行销售培训、销售体系建设指导、终端市场推广支持、品牌在终端市场的宣传落地等等。

    经销商有了安全感，整个市场行为就不只是卖眼前的产品，还有对品牌未来的打造，因为他们觉得品牌在未来带来的收益与自己相关。

    经销商有了健康和长久的意识，经过时间的发展和累积，以其强大的产品优势，企业在各地的经销商会逐渐发展成当地的经销商巨头;而企业在不断换经销商，其实就是不断推倒重来的过程，经销商没有壮大，销售量自然也不会有太大提升，经销商的仓库存量毕竟是有限的。

    换个对经销商的培育模式，企业全年的销售额可能就不止80个亿了，而是180个亿。

    同时，品牌影响力也不可同日而语，现在的品牌有了强大的经销商队伍，在近两年陶瓷市场不景气的情况下，完全可以凭借良好的品牌力和强大的渠道力，继续实现销售额的不断增长，而不是全面下滑。

    因此，让经销商不断压货并非是陶瓷厂家最好的培育模式，给经销商更多的选择和模式，同时也是给厂家更多的出路。

    —文章源于材思360，原创转载需注明出处—

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