从1.0到5.0，常州白战锋用4年4个店验证icc“国际瓷砖趋势代言”身份

    【 www.FsTaoci.Com 】多家媒体代表到访icc常州旗舰店

    抉择：选对品牌选对人

    白战锋与icc瓷砖于2012年牵手。

    在此之前，白战锋在常州代理某瓷砖品牌。

    这个过程，有点欲说还休。

    第一年，他亏了65万元，第二年赚的钱把第一年的损失补回来了，第三年该品牌在常州做出了名气，第四年业绩翻番……

    如果事情一直朝这个方向发展就好了。

    不幸的是，该品牌后来转战其他渠道，白战锋等经销商被当作“要淘汰的对象”，被逐一“砍掉”。

    这时的白战锋，迫切需要找到一个稳定的品牌，而找稳定的品牌关键是要找到合适的人。这个时候，他遇到了icc。当时的icc理念先进，但产品不够丰富，支撑不了专卖店，不过白战锋觉得这个品牌能做起来，毅然砍掉自己代理的其他小品牌。他是这样对记者说的，“做好一个品牌够了，市场竞争最后剩下来的就是真正的品牌。”

    白战锋为到访记者介绍情况

    试水：一个星期做出知名度

    常州是近年来如日中天的建材卖场红星美凯龙的发源地，白战锋在常州的红星美凯龙飞龙路店拿到了店面。

    这里的店面很难拿到。

    之前白战锋做某品牌代理时，也是在飞龙店开店，是红星美凯龙的标杆客户，但凡卖场的上级检查一定会被带到这里来。卖场方面对白战锋非常放心。白战锋人品好，在行业里有口碑，从一开始做瓷砖生意到现在是零投诉。另一方面，红星美凯龙方面也希望有好品牌进入卖场，而icc这个品牌在卖场方面看来是个好品牌。就这样，icc进入了红星美凯龙飞龙店。

    这个于2013年3月15日试营业的店面，被白战锋称为飞龙一店，原有面积170平方米，现在扩张到300平方米。飞龙一店经历了几次修改，店面从1.0到2.0，现在是3.0版本(现在的店面是2014年下半年改建，2015年元旦完工的)，延续了icc通透的展示方式。

    其实，icc在常州产生影响力的速度非常快，飞龙一店开业一个星期，全常州都知道icc这个品牌了。今天的白战锋很有底气，“在常州，要是不知道icc，不是我不出名，而是你太不出名。”言下之意，但凡有消费能力的业主都知道icc。

    白战锋回忆，当时icc的店面和产品非常超前，在整个常州市场独一无二。

    那么，如此前沿的产品的展示方式，常州的市场会接受吗?

    白战锋表示，有一部分人会喜欢，推广难度没有想像中大，他说，“与众不同反而是机会。”

    前期市场培育花了2年时间，第3年icc开始爆发。那一年是2015年。

    区波成是icc国内市场的领路人

    爆发：一个红星两个店

    其实，白战锋最初拿下飞龙一店，也花了一年多时间。红星美凯龙的店面，可谓一店难求。

    不过，在经营飞龙一店时，卖场方面经过观察，认为icc前景非常好，于是当卖场内有位置时，卖场方面硬是给白战锋“挤”出一个店面，这样红星美凯龙飞龙店就有了2个icc的专卖店。白战锋将之称为飞龙二店。

    飞龙二店是2016年建成，面积300多平方米，按照icc中国陶瓷城终端版建的，是4.0版本。飞龙二店采用了双通道，以新产品为主，保留了部分畅销产品。

    记者注意到，飞龙二店使用了薄板(4.8mm厚度)产品，例如天花板是卡拉卡塔布拉格白色大理石薄板，地面则是正常厚度的卡拉卡塔布拉格白色大理石瓷砖。木纹薄板(规格为1200mm×600mm，厚度也是4.8mm)也在飞龙二店做了应用展示。

    在展示上，飞龙二店的选材区采用了icc原创展架展示1200mm×1200mm、1800mm×800mm产品，以及1200mm×400mm、900mm×300mm超大墙砖、3d墙砖。根据现场观察得知，该推拉柜还可以调节宽度，显得非常好用。

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