奥巴玛陶瓷是怎样后来居上的？秘诀是这十六个字

    奥巴玛陶瓷早在成立之初，公司厂区就规划了4条生产线，分别是瓷片线1条、地砖线2条、仿古线1条。据黄余粮介绍，坚持精品战略一直是奥巴玛的核心战略，公司计划在现有产能的基础上逐步扩建生产线，完善产品配套，提升单位产品附加值，而在产品方向上，并不会一味地坚持某种品类，而是以市场需求为导向，不断完善产品体系。

    人才战略

    引进与培育相结合

    作为新兴的建陶产区，泛高安产区取得的成绩是有目共睹的，但与国内发展水平最高的佛山产区相比，该产区企业的发展理念仍有待提升。

    首先，泛高安产区企业亟需提升营销理念，企业发展必须定位清晰，企业的定位必须根据自身实际出发，切忌盲目更风，并围绕定位安排营销策略。

    其次，产区企业必须立足实际，通过对外学习弥补不足，强化团队学习能力，不断向优秀产区的优秀模式看齐，引进佛山陶瓷在产品创新、品质提升与品牌建设上的先进理念。

    第三，在新的行业环境之下，企业必须调整好生产与销售的资源配置，在市场供不应求的年代，生产稳定就意味着销售稳定，而今天行业早已进入产能过剩的“买方时代”，企业必须将有限的资源合理分配到生产与销售领域，稳固生产、开拓销售新局面，坚持生产销售两手抓。

    第四，在品牌打造上，产区企业必须积极行动起来，品牌塑造人才是根本，泛高安产区必须不断引进优秀人才，同时强化本土人才团队的培养力度，形成本土团队与外来团队协同作战的局面。

    黄余粮强调，泛高安产区人才团队相对匮乏，特别是在市场运营、品牌推广方面的人才更是稀缺，产区存在人才培养难、引进难、留住难的困扰。人才引进难，是因为高安的不少企业对市场部的职能定位不清晰，经常把市场部与销售部混为一谈。人才留住难，根源在于产区企业没有长远规划，对优秀人才往往不能提供其发挥才能的空间，更为致命的是不少企业老板用人观念滞后，优秀人才的合理想法与思路不能得到落实，优秀人才难以找到归属感，最终只能选择离开。

    “泛高安产区硬件配套已经相当完备，但软件配套仍然相对滞后。”在黄余粮看来，泛高安产区不管是原材料还是设备供应，都拥有完善的产业链，但在产品设计、品牌策划包装、企业文化建设等企业软实力提升方面的配套仍旧相对不足，即使产区市场部功能完善的企业，在品牌推广上也很难在产区找到优秀的第三方合作商，而外来的第三方合作商对产区了解程度相对不足，这都是困扰高安陶瓷软实力的瓶颈所在。

    品牌战略

    深化资源整合，强化市场部建设

    当前，佛山产区产能的扩张基本停滞，企业之间往往通过生产资源整合的形式来实现产品链的补充，而在泛高安产区，由于大部分企业都处于向生产要利润阶段，因此产区内的资源整合相对滞后。

    “奥巴玛对于企业之间生产资源的整合持开放的态度。”黄余粮透露，奥巴玛陶瓷成立至今，与行业内众多一线品牌都有过合作，也相信未来产区之间的资源整合趋势会逐渐成为主流。

    黄余粮表示，尽管奥巴玛陶瓷的产品品质能够达到一线品牌的贴牌要求，但必须承认自身在生产内控与管理上与一线品牌仍存在差距，具体表现为一线员工的职业素养、参数把关等仍需向佛山一线品牌学习，这也是奥巴玛陶瓷乐于与佛山一线品牌合作的原因所在。

    “奥巴玛未来将坚定地走品牌化发展之路，但与真正的品牌化企业相比，公司在生产和营销上的提升还有很长的路要走。”黄余粮坦言，一线品牌作为货源需求方，为了自身货源品质能够更上一层楼，加之自身的品牌定位、销售渠道与合作工厂并无冲突，因此其很乐于向合作厂家传授生产经验和管理心得。虽然一线企业认可奥巴玛陶瓷的产品品质，但是在合作过程中希望更加优化生产程序，促进双方的互惠，这也是为一线品牌贴牌最大的优势，该模式对泛高安产区企业而言，强化了行业的资源整合，促进合作双方的共同进步，为产区品牌提升带来了积极提升作用。

    当前，泛高安产区企业在生产资源的整合上，往往更加乐于与国内一线品牌合作，而在产区内部，生产资源的整合力度往往稍显不足。

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