品牌集中时代来临 新中源发力整装渠道

    【 www.FsTaoci.Com 】品牌的转型升级，离不开渠道的支撑，因此，当精装房、整装等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近两年来陶瓷企业的重点项目。

    one重塑渠道、拓新渠道

    在2017年初，新中源提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略，重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。在整装大包领域，新中源在2017年更是成立了拓新渠道部，组织了一个10余人的专业团队负责该渠道的开发和维护。

    “一个品牌想要永葆竞争力，就必须掌握三端——生产端，确保产品竞争力。消费端，即品牌高度端，确保品牌竞争力。销量端，确保产品流通，并争取市场份额最大化”。新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受记者采访时指出，以前，对于陶瓷行业而言，销量占比最大的是零售市场，但这种市场格局正被新兴的渠道逐渐打破。

    对市场造成冲击的，除了不断壮大的精装工程，整装也正在零售家装市场强势崛起，分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言，整装，就成了不可忽视的一大渠道。

    two立足用户思维，整装市场大爆发

    整装市场的爆发在2014年前后，彼时，家装行业出现了“整装化”、“年轻化”、“风格化”的三大主流趋势。作为大家居产业的产业链之一，陶瓷行业也受此影响，不得不去探索一些全新的模式。

    整装模式从实质上而言并不是一个全新的商业模式，在诸多整装公司兴起之前，很多家装公司能提供半包或全包的服务模式。与半包和全包相比，整装的优势，在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式。

    在整装模式中，从装修一开始，设计师就可以从整体设计入手，对材料、品牌、色彩进行整体考虑，将选材与设计更好结合，包括后期施工、软装、家具配套，有效地控制了产品质量和风格统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了风格不统一的问题，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的严格要求下，保证了施工工期。

    这种模式的本质更多是基于用户需求，立足点是用户思维，时代背景是80、90后已经成为消费主力，且生活节奏越来越快。在这样的背景下，省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一，因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。

    家装市场消费人群分析

    截至目前，从终端调研的情况看，瓷砖在整装渠道的销售占比正在逐步上升，据部分一二线城市的陶瓷经销商反映，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。受此影响，当下建材终端卖场门店的人流量锐减。

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