品牌集中时代来临 新中源发力整装渠道

    “传统渠道不会瞬间消失，但它会在精装房和整装的围攻下萎缩，正确的做法是多渠道并举，随着时代的改变调整战略，用新渠道的增长弥补传统渠道的下滑”。陈勤显再三强调这一观点。据悉，新中源在杭州、南昌等地的经销商在2017年都面临着传统渠道的波动，但通过新渠道的补充，总体仍然保持了良性的增长。

    虽然整装这块蛋糕很大，但从目前情况看，还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。中小品牌虽然也有机会，但没有议价权，而且因为付款周期长，利润率相对更低，因此，中小品牌对接整装大多比较辛苦。

    “对于整装公司来说，考核材料商的三大指标就是品牌、性价比和服务”。陈勤显指出，相对而言，大企业对接整装平台会更容易些。

    three 设计驱动、品牌为媒，深化渠道建设

    与此同时，整装渠道本身也在发生着较大的变化。整装诞生至今，主要针对的依然是中低端消费市场，因为中低端消费群是社会上生活和生存压力最大的群体，这是追求市场份额最大化的品牌必须把握的市场。但在陈勤显看来，这种局面正逐步发生改变。

    “未来随着精装房的扩容，精装房会抢占一部分中低端整装市场份额，整装则会更加偏向改善性住房。届时，整装又必定要与设计师等高端渠道产生更深度的链接。”他指出这一发展趋势，也是新中源制定数条渠道并进的原因之一。因为在陈勤显的预测中，未来包括整装大包、精装工程以及设计师渠道等等都会相互融合、互相影响。

    “设计赋能大不同”，是新中源陶瓷提出来的重要战略之一，通过“中国设计星”，新中源抢先一步成功“进驻”了一大批设计师和80、90后年轻消费群的心中，成为设计师、年轻消费者心目中有设计、有逼格的品牌，从而敲开市场和新兴渠道的大门。

    “在未来，设计是必需品，而不是奢侈品”。陈勤显坚信，设计赋能是真正的长久赋能，将产生十分深远的影响。令他十分骄傲的是，在中国设计星的推动下，新中源成功敲开了与靓家居等大型整装公司合作的大门。

    据不完全统计，从2017年开始，新中源总部陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下的约30家整装公司建立了深度合作。为了做好整装市场，新中源在2017年更是成立了拓新渠道部，组织了一支10余人的专业团队，在品牌总部签订战略合作的基础上，帮助各地经销商对接整装资源，拓宽销售渠道，增强竞争力，提升市场占有率。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]