OITA大会：原装进口瓷砖经营十大痛点

    【 www.FsTaoci.Com 】《家居商业评论》记者：陈函

    据主办方组委会负责人温海兵先生透露，由B&D佰德智库联合《家居商业评论》DM杂志主办的2018年度OITA原装进口瓷砖大会和陶博会承办方中国陶瓷城合作，陶博会期间10月18日下午14:00-17:30在中国陶瓷城五楼圆形会议室举办，届时将就原装进口瓷砖市场遇到的痛点和问题，经验与教训，一一分析总结，以获得新的启示。

    “本次颠覆来自底层逻辑，来自业主，来自进口瓷砖销售链条的最末端。谁能有效开辟新的订单入口和新的购买场景？”

    据透露，OITA大会将从实战角度，第三方高度，亲历者的经营案例中梳理产业链上游欧洲产地到中国区市场的运营状况，经过B&D佰德智库的市场调查，无论是进口瓷砖生态链中还是销售新场景都必须解决消费升级转型中的痛点，解决一个业主痛点的同时就创造了一个新场景，N个新场景就构成了新的商业逻辑，新的商业逻辑就引发了新一轮资本布局……正是基于市场调研的基础上，大会组委会提炼出“原装进口瓷砖经营十大痛点”，如下：

    痛点一：表面缺业主，实际缺运营

    在不否认整体下滑的经济大盘影响消费者产生悲观的购买情绪情况下，表面缺消费者，实质是消费者购买行为发生迁移，消费者购买场地、购买体验、购买时间、购买要求和购买渠道发生了迁移，过去40年的运营经验成了一条老路，若停留在此，享受过去的荣誉，走老路永远走不到新大陆。

    本次颠覆来自底层逻辑，来自业主，来自进口瓷砖销售链条的最末端。有运营积累和运营能力的经营者必针对其新特点开辟新的订单入口和新的购买场景。

    痛点二：表面缺人才，实际缺机制

    人才难招一直困扰着进口瓷砖行业，反思一些，大部分经营着平时并不注意储备人才库，对于人才物色、培养、留用以及人才的职业规划疏忽研究，依靠金钱、许诺的股份早已不足够，“他要的不是股份，是安定的心和安抚自己的野心。”25岁、30岁、35岁的员工需求不一样，需要思考和建立一种适合自身经营体的人才机制。

    调查中发现，草蜢英雄时代终结，管理5位员工和管理50位员工的经营者完全是不同的机制在执行，这是一个“独立英雄”组合“专业流程作业团队”的时代，缺一不可。“经营一盘生意是人生资源的总爆发，但绝对不是一个人的人生资源总爆发。”

    痛点三：表面缺标准规范，实际缺执行

    “全世界没有一个企业家是靠空想而成功的，点子一点都不值钱。”

    调查中发现，众多经营者貌似都拥有自己的经营体系，表格横飞，标准作业流程、接待业主流程、服务和售后流程如同虚设，执行无力，结果落空。

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