三月瓷砖销售旺季不旺，今年市场看不懂

    【 www.FsTaoci.Com 】每年元宵节后，都是既定的瓷砖销售旺季，全国呈现一片如火如荼的瓷砖热销景象，然而今年的市场销售形势却十分反常。近日，本报记者从广东、湖北、江西、四川、山东、河南、河北、辽宁等产区调查获悉，今年元宵节后，陶企普遍反映“开年就是淡季”，甚至有陶企已经开始降价促销。

    谈及开年后的销售异常，有陶企坦陈“今年的市场有点看不懂”，并为企业未来的发展表示担忧和感到迷茫，但也有陶企认为，今年的市场启动慢、回暖晚，后续的市场仍然可期。

    晋冀豫陕：市场不似预期，陶企普遍缺货

    今年开春，由于受采暖季停产及全国“两会”召开的影响，北方除个别产区外，大部分产区企业直到3月底才正式恢复生产。按常理来讲，这么大的区域经过长达4个月的停产，陶瓷企业生意应该非常火爆，而事实上却并非如此。有多家陶企负责人表示，虽然3月份销售整体尚好，但与往年的供不应求相比，仍然不似预期，没有想象中的火爆。

    河南新时代陶瓷总经理王汉臣告诉记者，“整体形势看起来似乎跟去年差不多，目前也还是订单生产，但是感觉市场很淡，特别是金刚石、全抛釉等地砖与往年相比，销量缩减非常明显。”

    从记者了解的实际情况来看，不仅仅是全抛釉、金刚石，瓷片、仿古砖销售形势也不如往年。河南中洲陶瓷营销总经理陈爱表示，“与往年相比今年行情差多了，虽然目前整体销售还可以，但是价格不高”。

    其实每年的开春，除了市场火爆、供不应求外，也是陶瓷企业集中提高售价的一个时期，也只有在这个时期，陶瓷企业的涨价才有底气。与往年陶瓷企业普遍涨价不同的是，今年鲜有企业涨价，就是有个别企业调整价格，幅度也非常小。

    陕西彩美陶瓷营销总监吴敏娜表示，“今年生产比较晚，但是与往年相比感觉还是差点，表现最明显的则是总体销量下滑，也许是库存太小的缘故。”

    记者在调查中发现，与市场偏淡形成鲜明对比的是，北方陶瓷企业普遍存在缺货的状态，一些企业甚至出现了经销商抢货的情况。去年，“2+26”区域陶瓷企业2017年11月15日就开始停产，经过4个多月的销售，多数陶瓷企业仓库里库存所剩无几，一开年又都被抢光了，企业加紧生产也来不及，造成了目前普遍缺货的状态。

    据业内人士分析，今年开年市场偏淡的原因是多方面的，首先是北方“2+26”城市采暖季，所有建筑工地全部停工，市场需求量锐减，对工程砖生产较多的企业影响很大。其次，由于国家推行农村宅基地确权，审批程序更加严格，使农村建房更加困难，农村自建房少了，对依赖广大农村市场的陶瓷企业造成了很大冲击。

    再次，由于去年冬季北方陶瓷企业大面积停产，导致很多贴牌商、甚至厂家到湖南、湖北、江西等地贴牌生产，市场供应一直正常，同时北方陶瓷企业在用库存供应市场，市场并没有减少瓷砖的消耗量，也就难以出现瓷砖短缺的情况。

    另外，今年北方陶瓷企业库存比较少，花色及配套不全，导致经销商选择到别的产区选购，也导致了市场的下滑。还有由于去年企业停产，导致一些客户流失，这些客户与别的厂家建立了供求关系，导致北方陶瓷企业销量下滑。

    对于北方陶瓷企业来说，采暖季4个月停产，加上平时大气污染预警停产，每年能够生产的时间至多七八个月，而每年的3、4、5三个月又是全年的黄金时期，就像河北一位陶瓷企业负责人说的那样“如果抓不住这三个月，今年就又白干了，”由此可以看出，每年春季对于陶瓷企业的重要性。

    从近两年来看，北方陶瓷企业面临的形势越来越不容乐观。王汉臣告诉记者，“其实就是供求关系的问题，用砖的少了，自然生意就差了。两极分化也很厉害，有钱的要特别好的，没钱的要特别差的，中档的瓷砖越来越不好卖”。

    在王汉臣看来，现在市场已经是红海竞争，就看谁吃掉谁的蛋糕，而蛋糕又只会一年比一年小，所以有一些企业承受不住市场压力倒下是很正常的，这就是竞争，就是优胜劣汰。

    对于未来，王汉臣表示，现在陶瓷企业除了拼资金，已经到了拼能力的时代。陶瓷企业不能适应市场的变化和政策的变化，反应不够快，说白了，就证明企业和管理有了问题，思路和策略、战术和战略都不对，所以这些企业必定会在未来的竞争中逐渐被边缘化，直至淘汰出局。

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