三月瓷砖销售旺季不旺，今年市场看不懂

    万事都是一个动态发展的过程，陶瓷企业必须跟着变，才能活得下来，不能抱着老套的思维模式去做企业，那肯定也做不长久。

    山东淄博：三月订单锐减，有陶企降价促销

    元宵节后复产以后，不少淄博陶企称，今年上门客户和订单少得可怜。“这么多年，销售没像今年这样淡，市场启动晚、启动慢。”不少陶企销售人员这样描述。

    往年，元宵节后，客户订单源源不断，上门看货的客户一茬接一茬。尤其是三至五月份，更是一年中的销售旺季。订单最多时，不少贴牌商会“泡”到厂里催促排产，即使是在去年，也有不少贴牌商坐在厂家办公室催产。

    今年，这种现象不再。即使到了3月下旬，贴牌商及经销商的订单也寥寥无几。为保障生产顺利进行，部分厂家千方百计督促客户下单。

    精装房、客户外流、定位不清造成销量下滑

    狮王陶瓷总经理张武广告诉记者，市场启动晚首先表现在终端，由于终端非常冷淡，经销商最早感到市场回暖慢，而反馈到厂家时，就是市场启动慢。张武广同时表示，市场启动慢，或已是精装房与品牌集中化时代的开始。未来，品牌将出现两大分化，一个是大品牌集中，如马可波罗、东鹏、诺贝尔等。另一个是个性化品牌，如简一、依诺等。

    “近年来，一些大品牌价格下沉，这对其他厂家的市场销售有一定冲击。目前销售渠道正处于变革期，也是精装房与整装房的崛起期。未来，对于精装房与整装房而言，甲方选择瓷砖也会基于以下两点——要么选大品牌产品，要么选个性化产品，这对于品牌弱、以批发为主的厂家，压力会越来越大。”张武广说。

    峰霞陶瓷销售总经理王钊宗认为，淄博产品这两年在丧失价格优势之后，不少客户外移，是上门客户减少的一大原因。而在雅迪陶瓷销售总经理高辉看来，在竞争激烈的当下，不少厂家对市场非常迷茫，加上企业定位不准确，也是造成当前销售下滑的原因之一。

    部分陶企已开始降价促销

    据采访，淄博产区由于年前停产早，不少厂家部分库存花色出现缺货，但随着复产，缺货现象逐步缓解。随之而来的是，由于市场长期趋淡，多数陶企产销失衡，库存压力加大。为此，有厂家不得不采取促销或者变相降价的方式应对，降价幅度一般在10%～15%。

    当然，也有部分厂家反映节后销量与去年同期基本持平。王钊宗告诉记者，一季度销售还可以，基本与去年同期持平，但市场疲软却是事实。

    张武广告诉记者，今年市场启动慢，给人的感觉是后劲不足。对此，狮王陶瓷在销售策略方面，包括品牌定位、基地市场的深入等方面进行了相应的调整，并在3月30日举办了品牌战略发布会暨新品节，虽然对市场销售有所拉动，但也不是太旺。整体而言，今年市场热度降低了很多。

    据了解，狮王陶瓷一季度销售也与去年基本持平。张武广认为，今年的市场行情比2017年不会差多少，只是回暖慢一些。

    辽宁法库：陶企相继复工，销售平稳回升

    作为东北地区最大的建筑陶瓷产品研发、生产和销售基地，辽宁法库产区“煤改气”工程进入收尾阶段，园区企业已陆续点火复工投产。截至记者发稿时，法库园区实际点火的生产线总数近50条，部分企业已开始批量出砖。而在与之毗邻的建平、喀左两个瓷片主产区，复工投产的生产线总数已达30余条。

    就前一阶段销售情况，辽宁法库陶瓷协会副会长、沈阳新东远陶瓷董事长林华东表示，法库产区第一季度总体销售情况不如往年同期。究其原因，林华东认为，一是去年冬季气温较高，企业生产一直持续到12月末，销售周期也随着延长，集中式、批量化的需求没有形成。

    二是法库产区“煤改气”工程的实施，给东北三省的经销商，尤其是一些大客户造成了“节后价格将普遍上涨”的心理预期，因此加大了节前采购力度，目前各经销商库存充足，影响了节后继续屯货的热情。

    三是传闻5月下旬法库产区要召开第15届陶博会，鉴于往届陶博会的促销手段，部分经销商客户持币待购的观望情绪比较浓厚。对于林华东的分析，沈阳新东方陶瓷董事长陈健、隆盛泰一陶瓷销售总经理也给予了佐证。

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